3月28日，由新經(jīng)濟(jì)100人主辦的“2019年CEO峰會(huì)”在京舉辦，托比網(wǎng)作為特邀媒體全程參與。會(huì)上，匯通達(dá)總裁徐秀賢先生就“下沉市場(chǎng)怎么打”問(wèn)題對(duì)話(huà)主持人紅杉資本中國(guó)基金合伙人劉星。會(huì)上，匯通達(dá)總裁徐秀賢就農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)特征提出“淺海理論”，并對(duì)下沉市場(chǎng)的分層切入作出敏銳判斷，最終認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)的多樣化與差異化是思考未來(lái)農(nóng)村電商發(fā)展格局的出發(fā)點(diǎn)。為深入體會(huì)，托比網(wǎng)進(jìn)行了一定編排，還原對(duì)話(huà)形式如下：主持人：您從什么時(shí)候開(kāi)始注意到這個(gè)市場(chǎng)？當(dāng)時(shí)為什么要選擇做這個(gè)市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)群體，無(wú)論B還是C，與北、上、廣、深、杭或者二線(xiàn)省會(huì)城市有何顯著特征？徐總：匯通達(dá)是一家農(nóng)村電商的平臺(tái)型企業(yè)，我們真正做這個(gè)項(xiàng)目是在2012年，到現(xiàn)在已經(jīng)八年左右了。但關(guān)注農(nóng)村這件事會(huì)更早，我們的核心團(tuán)隊(duì)至少有20年以上時(shí)間跟農(nóng)村打交道。后來(lái)之所以做鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商，也是基于當(dāng)時(shí)認(rèn)為，城市電商已經(jīng)沒(méi)有太大的機(jī)會(huì)了，我們要去做農(nóng)村市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)（2012年）對(duì)農(nóng)村有幾個(gè)這樣的感覺(jué)：1）農(nóng)村市場(chǎng)的確很大。有6到7億人口，10萬(wàn)億級(jí)的消費(fèi)，但是并不好做，它是大海，但是個(gè)淺海，這是跟城市不太一樣的地方。2）農(nóng)村市場(chǎng)是淺海，但五顏六色。一方面，地域消費(fèi)的差異性特別大，比如，沿海和內(nèi)陸、東部和西部、南邊和北邊、一個(gè)市的這個(gè)縣和那個(gè)縣等等差異非常大，就跟中國(guó)的方言一樣差異很大。另一方面，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是非標(biāo)品。3）農(nóng)村市場(chǎng)是比較原生態(tài)。從消費(fèi)者角度來(lái)看，一方面，他們的消費(fèi)信賴(lài)熟人，熟人經(jīng)濟(jì)非常明顯，另外是就近消費(fèi)，比如先買(mǎi)后付，對(duì)貨物比較看重等等，這個(gè)是和城市不太一樣的地方。那么我們當(dāng)時(shí)是怎么做這件事呢？其實(shí)想的方法也不少，也遇到了各種挑戰(zhàn)。1）我們認(rèn)為，簡(jiǎn)單把城市市場(chǎng)好的模式復(fù)制過(guò)來(lái)，不是說(shuō)不能做，而是效率各方面都會(huì)有一定的問(wèn)題，傳統(tǒng)的城市電商模式、城市連鎖模式簡(jiǎn)單的嫁接到農(nóng)村并不適合。2）下沉市場(chǎng)的層級(jí)化問(wèn)題。縣城一級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)、村一級(jí)，究竟從哪一級(jí)進(jìn)去，我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為，如果定位到縣城，那么輻射到村里還是太遠(yuǎn)，定位到村級(jí)感覺(jué)太小，客戶(hù)規(guī)模價(jià)值太小，最好的規(guī)模是體現(xiàn)在鎮(zhèn)級(jí)，我們中國(guó)大概有4萬(wàn)多個(gè)鎮(zhèn)，四五十萬(wàn)個(gè)村，每個(gè)村1.5—2萬(wàn)人口，覆蓋范圍10—20平方公里，是一個(gè)消費(fèi)中心，像北京的王府井、南京的新街口，規(guī)模成本比較好。3）城鄉(xiāng)的資源，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店的資源是非常寶貴。一是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民比較信任，二是他們經(jīng)營(yíng)成本很低，三是他們屬于野蠻生長(zhǎng)、草根生長(zhǎng)，自驅(qū)成長(zhǎng)的動(dòng)力很強(qiáng)。如果這種資源能整合利用，就會(huì)對(duì)整個(gè)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)組織起到“從上到下的水龍頭、從下到上的路由器”的關(guān)鍵作用。以上三點(diǎn)是我們當(dāng)時(shí)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的判斷。后來(lái)我們想有沒(méi)有一種可能，把這樣一種有價(jià)值的資源通過(guò)一種好的方式進(jìn)行整合起來(lái)并加以改造并利用好，所以就誕生了現(xiàn)在匯通達(dá)的“平臺(tái)+夫妻店”電商模式，用曾鳴教授的話(huà)講就是S2B2C的模式。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已經(jīng)覆蓋了20多個(gè)省，在17800個(gè)鎮(zhèn)里面，覆蓋了超1萬(wàn)家夫妻老婆店，算是找到了在下沉農(nóng)村市場(chǎng)過(guò)程中屬于我們自己的一種方法。主持人：剛才您提到“淺?！保驹谕顿Y人角度來(lái)講，是不是可以理解成鄉(xiāng)村客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值相對(duì)來(lái)講會(huì)比較少一點(diǎn)，是不是可以認(rèn)為這就是為什么匯通達(dá)要做品類(lèi)擴(kuò)充，從“5+賦能”到“5幫富農(nóng)”不斷迭加升級(jí)服務(wù)，之間的邏輯是怎樣的？徐總：如果把農(nóng)村放到鎮(zhèn)這個(gè)角度來(lái)看，就是一個(gè)池塘，夫妻店雖然在熟人和成本方面有很大的優(yōu)勢(shì)。但短板也很明顯，資源太少，自我提升的機(jī)會(huì)也少。我們認(rèn)為，第一步從組織形式上把他們連起來(lái)，把這些零散店變成會(huì)員制店，把那些接地氣、受歡迎的地方讓他們接著做。對(duì)于那些不足地方，比如在思想層面（意識(shí)層面）、資源層面、供給層面等，因?yàn)樗麄円蚕胱龌ヂ?lián)網(wǎng)，也想用線(xiàn)上+線(xiàn)下的方式做農(nóng)村生意，但他們自身沒(méi)有能力做到，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)。所以根據(jù)他們的特點(diǎn)，匯通達(dá)提供了5+賦能服務(wù)，+互聯(lián)網(wǎng)，+金融，+供應(yīng)鏈等等，把他們的短處能夠很好的進(jìn)行彌補(bǔ)，也就把線(xiàn)上店和線(xiàn)下店結(jié)合了起來(lái)，我們通過(guò)賦能，要去打造一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、服務(wù)化、生態(tài)化”的農(nóng)村生存的電商平臺(tái)，使其不光具有線(xiàn)上+線(xiàn)下功能，還有供銷(xiāo)社+郵政局的綜合服務(wù)能力，能力提高以后，我們發(fā)現(xiàn)不能光從上到下滿(mǎn)足農(nóng)民需要，也要去考慮農(nóng)民家里有什么資源，幫助他們?nèi)シ聪蚪?jīng)營(yíng)。關(guān)注農(nóng)民家庭要什么和有什么，這樣做也會(huì)和農(nóng)民的黏度更好。于是我們后來(lái)有了“富農(nóng)”計(jì)劃，幫助農(nóng)民家庭的資源變現(xiàn)，幫農(nóng)民掙錢(qián)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，當(dāng)這些黏度很高的時(shí)候，下一步對(duì)農(nóng)村數(shù)字化改造會(huì)有很大的好處。主持人：徐總，您的覆蓋已經(jīng)很廣了，2.2萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)覆蓋1.7萬(wàn)個(gè)，您的品類(lèi)也已經(jīng)非常豐富，那么，對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)而言，終局到底是不是贏(yíng)家通吃？還是這個(gè)市場(chǎng)是有可能百花齊放的？徐總：我們自己也在探討，未來(lái)五年、十年會(huì)是一個(gè)什么樣格局。三五年前，農(nóng)村是很安逸的，你看這幾年就有了很大的變化。我們現(xiàn)在有這樣幾個(gè)判斷：1）農(nóng)村市場(chǎng)的用戶(hù)群類(lèi)很多。小B用戶(hù)群、大C用戶(hù)，小C的用戶(hù)，還有專(zhuān)門(mén)做種植、養(yǎng)殖的合作社、大農(nóng)戶(hù)等等，以后肯定會(huì)差異化，會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)服務(wù)某一類(lèi)的公司。2）有的可能成為平臺(tái)模式，有的可能成為網(wǎng)紅的模式，以及其余的模式等等。3）有的可能是全國(guó)性的組織下沉，也有可能是地方性的組織，全國(guó)性的組織和地方性的組織可能會(huì)并存，這是第三種可能。4）不管怎么變化，有一點(diǎn)是可以明確的，就是線(xiàn)下往線(xiàn)上融合，線(xiàn)上往線(xiàn)下融合，這可能是個(gè)大的趨勢(shì)。我們總體上認(rèn)為，農(nóng)村之所以誕生多樣化的可能性，主要還是市場(chǎng)太大，角色很多，差異化也比較大，這種情況下怎么去定位，關(guān)鍵要把自己的模式找好了，就都有一定的生存空間，不一定像城市市場(chǎng)那樣，一家做大，就沒(méi)有老二、老三，農(nóng)村至少會(huì)有好幾家。主持人：感謝徐總！是非常包容的，不知道今天來(lái)的有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者，提到這個(gè)市場(chǎng)還是很有機(jī)會(huì)的。據(jù)托比網(wǎng)了解，匯通達(dá)電商平臺(tái)于2012年上線(xiàn)，母公司匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司于2010年12月在江蘇南京注冊(cè)成立，是國(guó)內(nèi)第一家以“平臺(tái)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店”為樞紐，深耕縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的S2B2C農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)。作為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，目前累計(jì)融資額度達(dá)到63億元，估值200億元人民幣。2018年初匯通達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)也進(jìn)行相應(yīng)升級(jí)：從“5+賦能”服務(wù)到“5幫富農(nóng)”生態(tài)服務(wù)。這兩者之間差別就在于服務(wù)對(duì)象的擴(kuò)大、服務(wù)能力的拓展、服務(wù)目的的升華。并在年初接受了阿里巴巴45億元人民幣投資。從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)講，阿里云、匯通達(dá)將會(huì)構(gòu)建一套專(zhuān)屬匯通達(dá)會(huì)員店的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，也稱(chēng)作是專(zhuān)為夫妻老婆店服務(wù)的原生平臺(tái)架構(gòu)。阿里云、菜鳥(niǎo)物流、阿里金融、新零售系統(tǒng)等一系列服務(wù)為匯通達(dá)的發(fā)展起到了堅(jiān)實(shí)的底層技術(shù)架構(gòu)支撐；與此同時(shí)，藍(lán)海拍檔類(lèi)似于匯通達(dá)招募的鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導(dǎo)員，主要負(fù)責(zé)會(huì)員店的開(kāi)拓、店員培訓(xùn)以及門(mén)店智慧零售系統(tǒng)的推廣、安裝及使用。另外，藍(lán)海拍檔還有一個(gè)重要的作用就是充當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)熟人經(jīng)濟(jì)的“情感聯(lián)絡(luò)員”。我們會(huì)認(rèn)為這種做法的核心是“深度賦能”。通過(guò)這種賦能方式，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店打造成“造血機(jī)”功能同時(shí)，也更好的“完成了農(nóng)村資源上行，滿(mǎn)足農(nóng)民需求品下行”的農(nóng)村生態(tài)服務(wù)者角色。根據(jù)對(duì)匯通達(dá)的業(yè)務(wù)打法分析，以下有五點(diǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)村電商的建議：第一，尋找農(nóng)村產(chǎn)業(yè)流通關(guān)節(jié)點(diǎn)夫妻店是電商平臺(tái)植根鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的核心環(huán)節(jié)和立足點(diǎn)。宜：要自建專(zhuān)屬的門(mén)店SaaS系統(tǒng)，利用夫妻店天生自帶流量特性，將碎片化訂單進(jìn)行線(xiàn)上數(shù)據(jù)化的價(jià)值再造，盤(pán)活存量訂單資產(chǎn)，推動(dòng)小店進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。忌：翻牌、加盟、合資夫妻店，與夫妻店/經(jīng)銷(xiāo)商合資跑流水，充當(dāng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，拿到資本市場(chǎng)去圈錢(qián)。第二，懂農(nóng)村流通經(jīng)濟(jì)的核心團(tuán)隊(duì)TOB是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地執(zhí)行的一種具體商業(yè)模式，與TOC考慮拉新創(chuàng)流量的做法不同之處在于，怎么樣更好的將原有產(chǎn)業(yè)鏈條上的存在者用互聯(lián)網(wǎng)化手段進(jìn)行降本提效的武裝，是對(duì)存量經(jīng)濟(jì)的磨合。第三，合伙鄉(xiāng)村中的新農(nóng)人這里的新農(nóng)人主要是指既懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)又是當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)熟人經(jīng)濟(jì)中的關(guān)鍵人。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，這一點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)較難尋找，但好在隨著國(guó)家及相關(guān)企業(yè)不斷推動(dòng)的鄉(xiāng)村電商人才培養(yǎng)計(jì)劃，新一批的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)人也正在出現(xiàn)。第四，要有流量思維一方面，合作電商巨頭。上面我們提到，TOB解決的是存量經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，而存量經(jīng)濟(jì)的流通規(guī)模增長(zhǎng)最終取決于下游消費(fèi)端的消費(fèi)頻率，這一點(diǎn)只有與知名電商巨頭合作才能在短時(shí)間起到效果；另一方面，要及時(shí)運(yùn)用新的流量玩法，比如社交經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)等。第五，政府合作中國(guó)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)歷來(lái)發(fā)生大的變革都是由政府政策所支持、并加以引導(dǎo)的結(jié)果。要踴躍的同政府進(jìn)行項(xiàng)目合作，共建、共擔(dān)、共享振興鄉(xiāng)村路上的坎坷與果實(shí)。

3月31日消息，福建東百集團(tuán)股份有限公司（股票代碼：600693）披露了2018年年度報(bào)告。年報(bào)顯示，福建東百集團(tuán)2018年度營(yíng)業(yè)收入299,695.12萬(wàn)元，較上期下降22.27%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)26,199.32萬(wàn)元，較上期增長(zhǎng)5.89%。據(jù)了解，東百集團(tuán)是一家擁有62年歷史的公司，現(xiàn)已發(fā)展成為商業(yè)零售及倉(cāng)儲(chǔ)物流雙輪驅(qū)動(dòng)的模式，旗下還擁有商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈管理服務(wù)、房產(chǎn)租賃、酒店物業(yè)管理、廣告信息等業(yè)務(wù)，是一家綜合商業(yè)集團(tuán)。公司商業(yè)零售的經(jīng)營(yíng)模式，主要包括聯(lián)營(yíng)、自營(yíng)和租賃。報(bào)告期內(nèi)，公司聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售收入與自營(yíng)銷(xiāo)售收入之比約為9:1。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年，公司來(lái)自商業(yè)零售業(yè)務(wù)的收入為18.9億元，占總收入的比例超過(guò)六成。商業(yè)零售業(yè)務(wù)收入較上期增長(zhǎng)49.60%，其中，福州地區(qū)百貨商場(chǎng)零售收入較上期增長(zhǎng)55.43%，主要是東百中心全力打造“超級(jí)百貨”，同時(shí)C館新開(kāi)業(yè)，零售業(yè)績(jī)大幅提升的影響。福州地區(qū)購(gòu)物中心零售收入較上期增長(zhǎng)17.55%，主要是東百優(yōu)品城元洪店部分場(chǎng)地由租賃轉(zhuǎn)為零售，零售業(yè)績(jī)提升的影響。廈門(mén)地區(qū)購(gòu)物中心零售收入較上期下降24.12%，主要是東百城蔡塘店部分場(chǎng)地由零售轉(zhuǎn)為租賃，零售業(yè)績(jī)減少的影響。東百集團(tuán)方面表示，在商業(yè)零售業(yè)務(wù)方面，2019年公司將持續(xù)推進(jìn)商業(yè)零售調(diào)改升級(jí)，進(jìn)一步優(yōu)化組織架構(gòu)、創(chuàng)新管理方式，推動(dòng)商業(yè)零售與倉(cāng)儲(chǔ)物流的有機(jī)融合深化與京東集團(tuán)等企業(yè)的戰(zhàn)略合作，探索線(xiàn)上與線(xiàn)下業(yè)務(wù)有效協(xié)同的發(fā)展路徑；搭建數(shù)據(jù)化平臺(tái)，挖掘數(shù)據(jù)在線(xiàn)下體驗(yàn)的價(jià)值。在鞏固福建商業(yè)零售領(lǐng)軍地位的同時(shí)，開(kāi)拓全國(guó)的商業(yè)零售市場(chǎng)。值得注意的是，東百集團(tuán)2018年能在收入出現(xiàn)下滑的情況下凈利潤(rùn)還能保持增長(zhǎng)，其中一個(gè)重要原因是報(bào)告期內(nèi)公司倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)發(fā)力。隨著公司在佛山、天津的兩地三個(gè)項(xiàng)目相繼投入使用，物流倉(cāng)庫(kù)租金收入大幅增加，去年倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)同比增加逾1.5億元；全年來(lái)自這塊業(yè)務(wù)的收入接近7000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)逾14倍；毛利率67%，同比增加11.86個(gè)百分點(diǎn)。目前，東百集團(tuán)的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)項(xiàng)目主要位于包括環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角、中西部“一帶一路”倡議的重要節(jié)點(diǎn)城市等，公司已取得近1500畝倉(cāng)儲(chǔ)物流用地，建筑面積接近70萬(wàn)平方米。主要是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的物流設(shè)施和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，采用“投-建-管-退”運(yùn)作模式，合作對(duì)象主要為京東等大型電商及第三方物流企業(yè)以及國(guó)內(nèi)外大型產(chǎn)業(yè)基金。在今年3月，公司及子公司東百物流有限公司擬參與投資京東集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)牽頭發(fā)起設(shè)立的智能物流產(chǎn)業(yè)基金，合作過(guò)程中，京東物流將逐漸開(kāi)放其物流能力，而東百集團(tuán)則為大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)等基礎(chǔ)設(shè)施提供支持。在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，東百集團(tuán)表示2019年將加快拿地速度，深化與京東集團(tuán)、黑石集團(tuán)等企業(yè)的戰(zhàn)略合作，通過(guò)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的管理模式，實(shí)現(xiàn)更高效的發(fā)展，創(chuàng)造更豐厚的價(jià)值回報(bào)。

雖然說(shuō)現(xiàn)在有很多種的方式來(lái)找到自己比較喜歡還有靠譜的淘寶貨源，但是很多在沿海地區(qū)的商家還是比較頭疼怎么找到貨源的，那么小編就這里推薦幾種比較適合的方式來(lái)給大家說(shuō)一下哪些比較適合，需要怎么找?首先我們要知道既然是沿海的地區(qū)的話(huà)，那么我們就可以選擇一些當(dāng)?shù)氐木用衲抢镞M(jìn)貨了，要知道一般來(lái)說(shuō)這些居民很多都是靠海吃飯的，會(huì)選擇經(jīng)常性的來(lái)出海去捕撈一些魚(yú)來(lái)進(jìn)行售賣(mài)給當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的。那么我們直接在居民手里來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，在價(jià)格上肯定是要比市場(chǎng)上的更加的低的，對(duì)于那些對(duì)于魚(yú)蝦生鮮這些有所需求的商家其實(shí)是個(gè)很好的方式。其次肯定會(huì)說(shuō)到的就是工廠(chǎng)了，很多沿海的工廠(chǎng)其實(shí)都是將一些進(jìn)貨來(lái)的生鮮來(lái)進(jìn)行一個(gè)加工，然后在將其出售到其他的地方的。那么如果我們能夠選擇在工廠(chǎng)里，跟人談好來(lái)拿貨的話(huà)，這樣子的話(huà)，在價(jià)格上其實(shí)也還是比較有所優(yōu)勢(shì)的。再者就是很多的沿海地區(qū)都是會(huì)有專(zhuān)門(mén)的一些基地來(lái)培養(yǎng)海鮮等等，畢竟很多鮑魚(yú)還有海參這些都是人為的來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)出來(lái)的，有專(zhuān)人來(lái)對(duì)它們的生長(zhǎng)的環(huán)境來(lái)進(jìn)行負(fù)責(zé)的。然后等到了時(shí)間以后就會(huì)有專(zhuān)門(mén)的人來(lái)進(jìn)行采摘了，所以說(shuō)這個(gè)一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)價(jià)肯定是不低的，所以商家想要做這個(gè)的話(huà)，就需要去跟基地的負(fù)責(zé)人來(lái)進(jìn)行價(jià)格的商談了。其實(shí)在沿海地區(qū)的話(huà)，還是很有優(yōu)勢(shì)的，與其去做一些大眾化的商品，不如就做當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。尤其這些海鮮類(lèi)的就是非常的受歡迎的，例如魚(yú)蝦在沿海地區(qū)是非常的常見(jiàn)的東西，但是在內(nèi)陸的話(huà)，價(jià)格不僅僅是非常的貴，而且還受到了很多人的喜歡。像我們平時(shí)就能夠在超市買(mǎi)到的魷魚(yú)干或者是罐頭魚(yú)這些，或者是那些風(fēng)干的海魚(yú)都是比較有淘寶市場(chǎng)的。最后其實(shí)想類(lèi)似于貝殼海螺這些色彩斑斕的裝飾品其實(shí)也是沿海地區(qū)的一大特色的商品了，不僅僅是吃的，還可以作為飾品來(lái)進(jìn)行出售的。像這些就完全可以做成手鏈或者是風(fēng)鈴耳釘?shù)鹊龋际欠浅Ｊ軞g迎的產(chǎn)品，而且珊瑚不僅僅能夠拿來(lái)做裝飾還能夠有醫(yī)用的價(jià)值的呢。

03月28日消息，在“2019陽(yáng)光代購(gòu)眾創(chuàng)大會(huì)”上卓志跨境電商CEO李金玲女士發(fā)表了演講。她表示，對(duì)于所有代購(gòu)、微商、淘寶店主而言，所有的痛點(diǎn)都是在2018年11月486文件出臺(tái)以后和《電商法》出臺(tái)以后疊加新增的困難，代購(gòu)不僅要面對(duì)原有零售ToC要解決的“人、貨、場(chǎng)、售后”所有問(wèn)題，還要解決跨境合規(guī)的新挑戰(zhàn)。對(duì)此，卓志推出全新為代購(gòu)量身定做的陽(yáng)光跨境的中臺(tái)解決方案——小海購(gòu)。李金玲指出，卓志將復(fù)雜的監(jiān)管條件、監(jiān)管要素、貨源合規(guī)和海外供應(yīng)鏈的工作整合在一個(gè)中臺(tái)的工具上，這個(gè)中臺(tái)工具就是小海購(gòu)。小海購(gòu)解決四個(gè)問(wèn)題：第一，前端IP露出的是代購(gòu)的品牌；第二，卓志不做任何供應(yīng)鏈的露出，確保商戶(hù)能夠買(mǎi)得到正品私密的貨源；第三，卓志在物流環(huán)節(jié)，從申報(bào)主體、三單對(duì)碰、系統(tǒng)對(duì)接確保整個(gè)主體合規(guī)性上完全和海關(guān)的監(jiān)管要求是吻合的；第四，運(yùn)營(yíng)的中臺(tái)賦能。據(jù)悉，本次大會(huì)以“共生”為主題，聚焦專(zhuān)家學(xué)者、行業(yè)精英、知名品牌商、零售電商等，圍繞跨境中小企業(yè)重點(diǎn)探討《電商法》政策解讀、跨境社交裂變玩法、以及跨境電商未來(lái)新商機(jī)。卓志跨境電商CEO李金玲溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。以下為演講實(shí)錄：李金玲：大家下午好！非常高興在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)的城市-杭州和大家探討當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最大的痛點(diǎn)和熱點(diǎn)，2019年在《電商法》和跨境電商新政雙管齊下的背景下，代購(gòu)和全球購(gòu)賣(mài)家以及新興社交電商和微商朋友們到底應(yīng)該何去何從？關(guān)于代購(gòu)，我一直認(rèn)為代購(gòu)其實(shí)是這個(gè)時(shí)代最勤勞的一批跨境種草人，幾乎大家知道的每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)爆款早期都是由勤勞的代購(gòu)們打爆打火的。2015年，卓志開(kāi)始做跨境電商試點(diǎn)城市申報(bào)方案的時(shí)候，就在和中國(guó)政府和相關(guān)監(jiān)管部門(mén)一起在探討陽(yáng)光代購(gòu)的可持續(xù)發(fā)展方向?；谶@個(gè)，我們一起來(lái)看一下代購(gòu)是一群什么樣的群體？他們是一群大多數(shù)以女性為主、寶媽居多、有一定海外工作或者生活經(jīng)歷的人群，他們大多數(shù)都有比較顯著的個(gè)人IP屬性。今天中午我們吃飯的時(shí)候還聊到，哪怕一個(gè)人真實(shí)場(chǎng)景是一個(gè)摳腳大漢，可能前臺(tái)人設(shè)也會(huì)設(shè)置成一個(gè)美女留學(xué)生，每天還要發(fā)朋友圈，交一個(gè)ABC的男朋友，以此保持代購(gòu)人設(shè)。所以，這個(gè)顯著IP特性成為代購(gòu)和粉絲用戶(hù)溝通時(shí)候非常重要的媒介和前提，更重要的是他們是一群懂得生活的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們往往能夠不斷地給自己的粉絲和受眾推薦好的產(chǎn)品，以及他在海外看到的、經(jīng)歷的好的生活方式。正是這樣一群意見(jiàn)領(lǐng)袖成為了中國(guó)代購(gòu)的中流砥柱。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)代購(gòu)明顯分成三種類(lèi)型：第一，澳新和日韓為標(biāo)品的標(biāo)準(zhǔn)代購(gòu)，就是賣(mài)奶粉、面膜和洗面奶的；第二，以歐美代購(gòu)為代表的非標(biāo)品代購(gòu)，他們往往有比較小資的生活，隨后一拍就是孤品、限量版的愛(ài)馬仕包包；第三，逐漸從代購(gòu)走成KOL、意見(jiàn)領(lǐng)袖的推薦型買(mǎi)手代購(gòu)，有自己獨(dú)特的生活方式和選品標(biāo)準(zhǔn)，能夠不斷的通過(guò)自己的人設(shè)把更好的生活方式和產(chǎn)品以意見(jiàn)領(lǐng)袖的方式推薦給自己的用戶(hù)和粉絲群。但是以上這三類(lèi)代購(gòu)在面臨電商新政的時(shí)候，他們所遇到的困境和應(yīng)對(duì)方式是完全不一樣的。同時(shí)我們也看到每一個(gè)人的朋友圈中可能都多多少少有幾個(gè)代購(gòu)或者是微商的存在，如果你的朋友圈中有這樣的人群就可以發(fā)現(xiàn)，他們其實(shí)是一群特別有生意頭腦和高效行動(dòng)力的人，會(huì)告訴你我下個(gè)月的幾號(hào)去日本，有下單的朋友現(xiàn)在告訴我，我去日本的時(shí)候把這個(gè)產(chǎn)品在超市里給你拍一個(gè)照片，回國(guó)快遞給你，這就是一個(gè)代購(gòu)很真實(shí)的日常寫(xiě)照和他的行為方式。與此同時(shí)，代購(gòu)也特別重視用戶(hù)體驗(yàn)，非常在意私域流量的留存。每一個(gè)代購(gòu)看起來(lái)都很風(fēng)光、很瀟灑，全世界到處旅行，享受令人羨慕的生活，但其實(shí)代購(gòu)是特別苦逼的行業(yè)。每一個(gè)人都是一條龍服務(wù)，一個(gè)人要提供前、中、后臺(tái)的完整閉環(huán)的解決方案。白天能夠去商場(chǎng)掃貨，晚上能夠回家P圖，上得了直播，還要下得了倉(cāng)庫(kù)，這就是傳統(tǒng)代購(gòu)的真實(shí)寫(xiě)照?？墒敲媾R現(xiàn)在新的《電商法》，這群代購(gòu)應(yīng)該何去何從？一起回顧一下代購(gòu)成交的渠道基本經(jīng)歷了三個(gè)階段，從最早的淘寶店代購(gòu)，到逐步轉(zhuǎn)化成淘寶全球購(gòu)的代購(gòu)，再后來(lái)有了微信變成了朋友圈代購(gòu)，隨著2017年微信小程序的出現(xiàn)，很多大的KOL逐步開(kāi)始做起了小程序代購(gòu)。其實(shí)隨著技術(shù)的發(fā)達(dá)和社交工具的演變，代購(gòu)也在與時(shí)俱進(jìn)去轉(zhuǎn)戰(zhàn)成交場(chǎng)所和成交陣地。而同樣代購(gòu)的上游貨源也在不斷發(fā)生改變，從最早的海外掃貨，到找到穩(wěn)定的上游代發(fā)商，再到依賴(lài)上游供應(yīng)鏈平臺(tái)。至今所有代購(gòu)面臨三大核心痛點(diǎn)，且到目前來(lái)看似乎無(wú)解：第一，貨源不穩(wěn)定。所有代購(gòu)都經(jīng)歷過(guò)假貨、換貨、斷貨、漲價(jià)的痛苦，而今天在貨源這件事情上還要加上一條，就是貨源的合規(guī)性。上個(gè)星期淘寶全球購(gòu)剛剛推出供銷(xiāo)平臺(tái)，是希望更多的代購(gòu)進(jìn)駐到供銷(xiāo)平臺(tái)，可是我們業(yè)內(nèi)也評(píng)估過(guò)符合供銷(xiāo)平臺(tái)的供應(yīng)商基本上都去開(kāi)天貓國(guó)際店了，真正能夠滿(mǎn)足這個(gè)條件的供應(yīng)商可能不到20%，剩下的80%的貨怎么辦？有些人可能說(shuō)繼續(xù)發(fā)海外倉(cāng)發(fā)個(gè)人物品，而海關(guān)總署連續(xù)出臺(tái)了幾個(gè)文件，就是164、165、179、194號(hào)，大家一定要非常重視這四個(gè)文件，要把四個(gè)文件合在一起來(lái)看，單獨(dú)來(lái)看是不會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)文件中的問(wèn)題的。164號(hào)文件重點(diǎn)說(shuō)明的問(wèn)題是我國(guó)的海關(guān)總署會(huì)上線(xiàn)一套CC郵件的全國(guó)統(tǒng)一版。2016年6月1日，“4·8”新政剛剛過(guò)去兩個(gè)月以后，海關(guān)總署上線(xiàn)了快件全國(guó)統(tǒng)一版，過(guò)去我們寄國(guó)際快件的時(shí)候口岸信息是紙質(zhì)留存，沒(méi)有全國(guó)統(tǒng)一做數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理，2016年6月1日中國(guó)海關(guān)實(shí)現(xiàn)了對(duì)快件的全國(guó)一體化管理。今年164號(hào)文件上線(xiàn)的是郵件的全國(guó)統(tǒng)一版，過(guò)去CC通道、行郵通道、易特快通道等等，這些通道慢慢都開(kāi)始面臨著數(shù)據(jù)稽查和數(shù)據(jù)布控。165號(hào)文件，關(guān)于支付系統(tǒng)和海關(guān)三單對(duì)碰和實(shí)時(shí)對(duì)接的情況，支付寶國(guó)際的跨境電商申報(bào)接口更新了，財(cái)付通國(guó)際海關(guān)申報(bào)接口變了，就是因?yàn)?65號(hào)文件明確規(guī)定所有支付企業(yè)必須是經(jīng)過(guò)人民銀行認(rèn)證具有跨境資質(zhì)的支付企業(yè)，而且一定要和海關(guān)完成支付企業(yè)注冊(cè)登記和支付單的對(duì)接和對(duì)碰，這樣一個(gè)文件打掉了一大群原來(lái)淘寶刷單或者是微信代購(gòu)渠道翻單用戶(hù)的通道。我們也不要再試圖說(shuō)在4月1日以后還有這樣的機(jī)會(huì)留存，因?yàn)檫@幾份文件是配套的監(jiān)管文件，還有179、194等文件細(xì)則。當(dāng)你理解了監(jiān)管要求以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅要有貨源，還要有合規(guī)的貨源，第一類(lèi)就是在我們國(guó)家海關(guān)三單對(duì)碰的保稅倉(cāng)發(fā)出的保稅備貨的跨境貨源，第二類(lèi)就是滿(mǎn)足我們國(guó)家BC直購(gòu)進(jìn)口申報(bào)要求的貨源。這樣貨源成本要增加，以及很多代購(gòu)原有的那盤(pán)進(jìn)不了保稅倉(cāng)的貨和沒(méi)有辦法走BC的貨就面臨用不了的局面。一些小的代購(gòu)習(xí)慣了走原有CC通道，是因?yàn)檫@個(gè)通道的稅比較便宜。這次降稅以后跨境電商綜合稅從11.2%降到9.1%，我們稅率進(jìn)一步下調(diào)，但總體而言會(huì)有9.1%稅率發(fā)生的，從合規(guī)和征稅兩個(gè)角度，推薦大家走保稅備貨或者是BC直購(gòu)跨境電商綜合陽(yáng)光申報(bào)通道。第二，監(jiān)管合規(guī)性。所有做跨境的朋友和做代購(gòu)的朋友面臨一系列關(guān)、檢、稅、匯、工商綜合監(jiān)管，這次帶來(lái)一系列的綜合監(jiān)管對(duì)于代購(gòu)整個(gè)行業(yè)來(lái)講是當(dāng)頭一棒，因?yàn)樘嗟拇?gòu)是中小型企業(yè)，從來(lái)沒(méi)有面臨這么多的監(jiān)管部門(mén)。如何讓代購(gòu)能夠快速的理解政策，并且找到一個(gè)陽(yáng)光合規(guī)的通道來(lái)解決它監(jiān)管的合規(guī)性的問(wèn)題，這也成了代購(gòu)的一大痛點(diǎn)。第三，用戶(hù)私密性。我們知道，用戶(hù)是代購(gòu)的私人財(cái)產(chǎn)，也是所有未來(lái)生意的源泉，所以每一個(gè)社交電商的從業(yè)者都把粉絲和用戶(hù)當(dāng)作上帝。維護(hù)粉絲和用戶(hù)過(guò)程當(dāng)中要不斷的維護(hù)自己的獨(dú)立IP，維護(hù)自己的互聯(lián)網(wǎng)人設(shè)，同時(shí)做很多市場(chǎng)調(diào)研和潮流調(diào)查，巴不得率先發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的爆款和趨勢(shì)分享給自己的用戶(hù)和粉絲，在過(guò)程中還要做CRM，接單、履約一條龍完成，還要做素材、文案、售后、運(yùn)營(yíng)，如此復(fù)雜的閉環(huán)系統(tǒng)。代購(gòu)和社交電商、微商伙伴們能夠玩轉(zhuǎn)，大家真的非常不容易。當(dāng)我們理解了以上三個(gè)大的痛點(diǎn)以后，2018年所有代購(gòu)到底經(jīng)歷了怎樣的生存環(huán)境？9月28日海關(guān)嚴(yán)查的時(shí)候，全國(guó)三大主要機(jī)場(chǎng)出現(xiàn)大量的代購(gòu)積壓、查扣、罰沒(méi)的場(chǎng)景，大批代購(gòu)的行李被開(kāi)箱檢查。2019年12月底每個(gè)代購(gòu)都變成了靈魂派畫(huà)手，用手繪圖賣(mài)跨境電商產(chǎn)品，甚至英語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)多國(guó)語(yǔ)言在朋友圈出現(xiàn)。其實(shí)也就是想賣(mài)點(diǎn)進(jìn)口的好產(chǎn)品給自己的粉絲，大家還要學(xué)會(huì)畫(huà)畫(huà)、唱歌、直播、懂法規(guī)。接下來(lái)我們看一下法規(guī)監(jiān)管的要求在哪里。我們把海關(guān)監(jiān)管要點(diǎn)簡(jiǎn)單概括成一頁(yè)紙：第一，跨境電商產(chǎn)品在境內(nèi)不允許做二次分銷(xiāo)。要記得所有涉及分銷(xiāo)的行為一定在境外完成，比如說(shuō)卓志香港供貨給考拉香港，卓志香港供貨給天貓國(guó)際香港，這都是海外的分銷(xiāo)行為，不違反跨境電商新政，但是如果在境內(nèi)面向任何一個(gè)B類(lèi)用戶(hù)進(jìn)行了分銷(xiāo)加價(jià)式銷(xiāo)售就視同此分銷(xiāo)。我們要知道，在零售上除了分銷(xiāo)，還有一個(gè)模式叫做導(dǎo)購(gòu)，境內(nèi)發(fā)生所有的分享模式都要被定義成是推廣、引流和導(dǎo)購(gòu)，大家眾所周知的CPS，這種模式是符合跨境新政規(guī)則的，分銷(xiāo)是不可以的。第二，偷逃稅款。海關(guān)的核心監(jiān)管是稅，一定要按照消費(fèi)者真實(shí)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格進(jìn)行完稅，不能偷逃稅款，報(bào)稅價(jià)格必須是平臺(tái)的真實(shí)成交價(jià)，涵蓋運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)。你的成交工具就變得非常重要了，你到底是淘寶給天貓國(guó)際引流CPS到天貓國(guó)際去成交，還是在淘寶成交按照成交價(jià)申報(bào)，還是你有新的微信小程序和新的工具能夠幫助你實(shí)現(xiàn)代購(gòu)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，并且按照零售價(jià)申報(bào)，這個(gè)非常重要。第三，個(gè)人合理自用，跨境電商所有的準(zhǔn)入，用正面清單來(lái)監(jiān)管的，怎么認(rèn)定個(gè)人合理自用，需要消費(fèi)者真實(shí)身份和公安部比對(duì)校驗(yàn)。大家理解了以上三點(diǎn)就知道，二次分銷(xiāo)、偷逃稅款、個(gè)人合理自用是三個(gè)核心驗(yàn)證你是否合規(guī)海關(guān)重要的監(jiān)管指標(biāo)。為了滿(mǎn)足這個(gè)監(jiān)管指標(biāo)，平臺(tái)和電商企業(yè)以及代購(gòu)主體要做很多的具體工作。簡(jiǎn)單羅列了一下，比如說(shuō)三單對(duì)碰、注冊(cè)登記，注冊(cè)登記是這個(gè)星期提出最多的海關(guān)術(shù)語(yǔ)。194號(hào)文有一個(gè)重要提示就是跨境電商試點(diǎn)企業(yè)從信息登記變成注冊(cè)登記，大部分的普通企業(yè)區(qū)分不出來(lái)信息登記和注冊(cè)登記到底有什么區(qū)別，實(shí)際區(qū)別很大，信息登記是一個(gè)簡(jiǎn)單的備案制，而注冊(cè)登記是要拿到10位編碼登記為海關(guān)批準(zhǔn)的進(jìn)出口收發(fā)貨人，或者要具備前置準(zhǔn)入文件，比如說(shuō)物流企業(yè)要有國(guó)際快遞牌，這是郵政總局和海關(guān)總署聯(lián)合批復(fù)的；比如說(shuō)支付企業(yè)必須有人民銀行批準(zhǔn)的跨境支付的牌照。所以，說(shuō)起來(lái)注冊(cè)登記是四個(gè)字，可是背后監(jiān)管確實(shí)很復(fù)雜，包括系統(tǒng)對(duì)接，和公安部的實(shí)名認(rèn)證校驗(yàn)、跨境支付、稅費(fèi)分離、商品溯源并承擔(dān)所有產(chǎn)品質(zhì)量的連帶責(zé)任，貨源對(duì)接、物流清關(guān)。每一個(gè)點(diǎn)展開(kāi)我們發(fā)現(xiàn)都是一個(gè)技術(shù)活，而且是專(zhuān)業(yè)的技術(shù)活，這么專(zhuān)業(yè)的活讓大平臺(tái)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做也許花個(gè)把月能夠搞定，可是對(duì)于個(gè)體創(chuàng)業(yè)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言、個(gè)體經(jīng)濟(jì)而言，我們的代購(gòu)怎樣才能夠具備和大平臺(tái)一樣的能力，在新政下快速起飛呢？這種情況下要和大家分享的這個(gè)詞叫做“一件代發(fā)”。“一件代發(fā)”是在過(guò)去一年中最具有爭(zhēng)議性的一個(gè)詞語(yǔ)，因?yàn)楹芏嗳瞬桓艺勔患l(fā)，一件代發(fā)一半是黑，一半是白，關(guān)鍵是你怎么做。如果你真的用一件代發(fā)的方式用了虛假三單和偽報(bào)瞞報(bào)你就是違法的，但是如果你的平臺(tái)滿(mǎn)足跨境電商B2C零售進(jìn)口的私有監(jiān)管要求，貨權(quán)人是境外的，你的平臺(tái)是三單對(duì)碰的，在境內(nèi)沒(méi)有二次分銷(xiāo)，平臺(tái)是直接ToC的，是真實(shí)個(gè)人消費(fèi)，身份證滿(mǎn)足三單對(duì)碰要求，你就是陽(yáng)光的。一件代發(fā)滿(mǎn)足這個(gè)條件是合法的，我們大多數(shù)會(huì)轉(zhuǎn)化成GPS引流。過(guò)去一年和今年前三個(gè)月探討最多的就是微商和代購(gòu)，微商和代購(gòu)也不全部都是貶義詞，每一個(gè)微商和代購(gòu)都是合法創(chuàng)業(yè)，都是憑借自己的努力賺辛苦錢(qián)。但是去年“微商”這個(gè)詞之所以如此敏感，我們看看監(jiān)管的要點(diǎn)在哪里：第一，虛假宣傳，就是你到底有沒(méi)有夸大宣傳這個(gè)商品的品質(zhì)，明明10塊錢(qián)的商品一定賣(mài)成200塊錢(qián)。有沒(méi)有虛假宣傳和夸大宣傳是判斷你是否違規(guī)的一個(gè)前提條件。第二，有沒(méi)有涉嫌三級(jí)及以上的分銷(xiāo)是來(lái)判斷你是否是微商和涉嫌傳銷(xiāo)的核心要點(diǎn)。在中國(guó)的傳銷(xiāo)守則看到4條，要同時(shí)滿(mǎn)足這4條才被認(rèn)證為傳銷(xiāo)，如果不是你就是合法的經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)。到底什么樣的方式是合法的？第一，工商登記；第二，注冊(cè)獨(dú)立一體化平臺(tái)，獨(dú)立IP品牌，三單對(duì)碰申報(bào)，因?yàn)樾枰С肿约呵岸霜?dú)立的IP品牌和獨(dú)立人設(shè)，所以平臺(tái)的名字得叫代購(gòu)自己的品牌，保持自己獨(dú)立的人設(shè)，這個(gè)系統(tǒng)還要具備三單對(duì)碰和系統(tǒng)申報(bào)功能；第三，進(jìn)駐平臺(tái)開(kāi)店，供應(yīng)鏈外包；第四，CPS推廣引流和代購(gòu)。在這種情況下談了這么多的痛點(diǎn)，怎么辦？回到卓志的初始的價(jià)值觀(guān)，在2014年卓志最早做跨境的時(shí)候，南沙保稅倉(cāng)5000平米是空的，卓志通過(guò)三年半時(shí)間成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)排名第一個(gè)的跨境電商服務(wù)商，能夠成為國(guó)內(nèi)一倉(cāng)發(fā)全網(wǎng)的服務(wù)商，同時(shí)服務(wù)很多大平臺(tái)，因?yàn)槲覀儙椭撕芏嗳?，很多人也幫助了我們?014年雙十一，隨著天貓國(guó)際上線(xiàn)我們的很多客戶(hù)開(kāi)了專(zhuān)營(yíng)店，早期商家比較幸福，因?yàn)槲沂撬麄冏畲蟮腂D，卓志對(duì)接京東他們就給京東供貨，卓志服務(wù)聚美，他們就給聚美供貨。2014年很多和我們一起合作的供應(yīng)商到了2016年的時(shí)候年?duì)I業(yè)額從三五百萬(wàn)/年，漲到三五個(gè)億/年，我們服務(wù)了一大批商家，也成就了一大批的海外供應(yīng)商，到今天在代購(gòu)這個(gè)痛點(diǎn)上，我們相信卓志依然可以發(fā)揮22年專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)供應(yīng)鏈的能力和我們對(duì)跨境電商多年來(lái)的前沿實(shí)踐及政策理解，幫助大家一起找到一個(gè)解決方案，因?yàn)槲覀儓?jiān)信“助人者人恒助之”。對(duì)于所有代購(gòu)、微商、淘寶店主而言，我剛剛講到所有的痛點(diǎn)都是在2018年11月486文件出臺(tái)以后和《電商法》出臺(tái)以后疊加新增的困難，原有零售ToC要解決“人、貨、場(chǎng)、售后”所有問(wèn)題，還要解決跨境合規(guī)。但辦法總是比困難多，所以我們最好的辦法就是“你不用懂，聽(tīng)我的”。其實(shí)所有的解決方案都是我們?cè)谶^(guò)程當(dāng)中摸索出來(lái)的，卓志推出全新為代購(gòu)量身定做的陽(yáng)光跨境的中臺(tái)解決方案——小海購(gòu)。把剛剛和大家講的那么復(fù)雜的監(jiān)管條件、監(jiān)管要素、貨源合規(guī)和海外供應(yīng)鏈的工作整合在一個(gè)中臺(tái)的工具上，這個(gè)中臺(tái)工具我們把它變成小海購(gòu)。今天我們面臨很多的小B、大B的用戶(hù)們，我依然在說(shuō)我們要做集成上游所有功能的中臺(tái)解決方案，讓大家集中精力做你的代購(gòu)的IP人設(shè)管理和跟粉絲之間的用戶(hù)溝通以及粉絲運(yùn)營(yíng)、成交轉(zhuǎn)化這個(gè)事情，因?yàn)閷?duì)于粉絲運(yùn)營(yíng)、成交轉(zhuǎn)化和IP人設(shè)的維護(hù)是整個(gè)代購(gòu)之所以存在的核心原點(diǎn)。前端露出的是你的IP品牌，中臺(tái)不露出任何卓志品牌，我們希望自己可以成為工具，幫助更多的前端代購(gòu)實(shí)現(xiàn)你的陽(yáng)光跨境的解決方案。小海購(gòu)重點(diǎn)解決四個(gè)問(wèn)題：第一，前端IP露出的是代購(gòu)的品牌。我一直強(qiáng)調(diào)卓志是一個(gè)中臺(tái)，前端代購(gòu)品牌呈現(xiàn)保障你的粉絲看得見(jiàn)且只看得見(jiàn)你的品牌。第二，我們不做任何供應(yīng)鏈的露出，確保你能夠買(mǎi)得到正品私密的貨源，所有的上游貨源庫(kù)存都在卓志保稅倉(cāng)備貨；第三，卓志所有的物流先天和海關(guān)監(jiān)管是耦合的陽(yáng)光申報(bào)的物流，我們從申報(bào)主體、三單對(duì)碰、系統(tǒng)對(duì)接都確保整個(gè)主體在合規(guī)性上完全和海關(guān)系統(tǒng)是吻合的，小海購(gòu)最重要的一個(gè)差異化特點(diǎn)就是解決了申報(bào)主體的問(wèn)題。在小海購(gòu)的模型下，卓志做了海關(guān)備案的貨權(quán)人的主體，因?yàn)槲姨峁┝素浽闯兀以敢庀蚝ｊP(guān)承擔(dān)所有關(guān)于商品、品質(zhì)、溯源和安全的責(zé)任，我們幫助所有代購(gòu)承擔(dān)了接受海關(guān)監(jiān)管的責(zé)任，確保所有物流都是陽(yáng)光申報(bào)，而且通得快；第四，運(yùn)營(yíng)的中臺(tái)賦能，這是個(gè)可選項(xiàng)，這一條取決于你自己團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，如果你覺(jué)得我的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，我對(duì)下游粉絲和下游團(tuán)隊(duì)的控制力很好，一定自己加價(jià)和運(yùn)營(yíng)這盤(pán)貨，你可以選擇自己運(yùn)營(yíng)這盤(pán)貨，我給你提供成交通道就可以了。還有一類(lèi)代購(gòu)就是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，如果平臺(tái)能夠把素材、圖、小視頻、內(nèi)容都做到，轉(zhuǎn)發(fā)不是更簡(jiǎn)單，這部分的中臺(tái)工作我們有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助你做，我們可以自選組合商品和素材確保你能夠賣(mài)得好。所以，關(guān)于前端IP、關(guān)于貨源、關(guān)于物流合規(guī)性和中臺(tái)賦能的運(yùn)營(yíng)，這四大問(wèn)題都能有效在一個(gè)工具中解決，呈現(xiàn)的結(jié)果就是讓消費(fèi)者看得見(jiàn)、買(mǎi)得到、通得快、賣(mài)得好，這就是小海購(gòu)帶給大家的整體解決方案。整體上來(lái)講，舉一個(gè)小海購(gòu)的案例，我們有很多這類(lèi)個(gè)人IP用戶(hù)和企業(yè)IP用戶(hù)，他們有自己的微信公眾號(hào)，或者我們幫助他們賦能跨境陽(yáng)光申報(bào)小程序，但是所有公眾號(hào)和小程序名字都是代購(gòu)自己的，不會(huì)出現(xiàn)任何卓志的品牌露出，消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)去的是我們作為一個(gè)跨境收銀臺(tái)，自帶三單對(duì)碰、海關(guān)對(duì)接和系統(tǒng)對(duì)接、消費(fèi)者實(shí)名驗(yàn)證，從卓志指定保稅倉(cāng)或者海外倉(cāng)申報(bào)放行發(fā)貨到消費(fèi)者手中，讓你享受同天貓、京東同體系的物流體驗(yàn)，導(dǎo)購(gòu)訂單可以隨時(shí)查看傭金和返傭、CPS引流的服務(wù)費(fèi)，支持收益的在線(xiàn)提取。做代購(gòu)和做微商，大家質(zhì)疑最多的就是假貨。為了解決信任問(wèn)題，卓志參與了南沙自貿(mào)區(qū)的全球質(zhì)量溯源項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目成為粵港澳大灣區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目賦能小海購(gòu)的產(chǎn)品，每一個(gè)由卓志南沙保稅倉(cāng)發(fā)出的包裹和產(chǎn)品都是自帶溯源的，消費(fèi)者可以?huà)叽a在小海購(gòu)鏈接中查詢(xún)所有溯源信息，可以?huà)呙栌唵紊系亩S碼，來(lái)查詢(xún)所有的商品進(jìn)口的溯源信息，保證代購(gòu)和粉絲之間對(duì)于商品的保真和品質(zhì)信任關(guān)系。卓志是綜合的跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)，我們把整個(gè)代購(gòu)生態(tài)按照規(guī)模分成三大類(lèi)：第一，大B，卓志給他們提供的就是跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，這個(gè)產(chǎn)品名字叫做“E倉(cāng)代發(fā)”。一些是中型小B，可能還沒(méi)有到平臺(tái)那個(gè)規(guī)模，但是也不是一個(gè)個(gè)體戶(hù)，我有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，可能幾十號(hào)人、十幾號(hào)人，也有不錯(cuò)的生意和每個(gè)月的流水，我們叫做中型微商和代購(gòu)，需要的就是剛才說(shuō)到的這套流量變現(xiàn)的工具，陽(yáng)光跨境的小程序，這個(gè)工具就是“小海購(gòu)”，可能還有一類(lèi)代購(gòu)真的是個(gè)體戶(hù)，就是一個(gè)人、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，你可以去做CPS引流，這一類(lèi)服務(wù)商可以看看不同平臺(tái)的分傭機(jī)制，可以選擇背靠平臺(tái)，比如說(shuō)云集、洋蔥、貝店，他們都在吸納這樣的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者成為他們的下游，如果你覺(jué)得他們的傭金不夠也可以來(lái)“紅人超市”。所以，三個(gè)方案是針對(duì)三種不同規(guī)模的微商代購(gòu)群體來(lái)量身定做的解決方案，大B、小B、大C，都能夠在這里對(duì)號(hào)入座，找到適合你的陽(yáng)光跨境的解決方案。對(duì)于整個(gè)代購(gòu)而言，除了貨源問(wèn)題、合規(guī)問(wèn)題，還要解決怎么把貨賣(mài)掉的問(wèn)題，連運(yùn)營(yíng)都有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助你做，但是你自己要做一個(gè)選擇是自運(yùn)營(yíng)還是代運(yùn)營(yíng)。我把卓志第E倉(cāng)全球貨源共享平臺(tái)的這盤(pán)貨以同等條件、成本價(jià)格共享給你，現(xiàn)在有超過(guò)10000個(gè)爆款SKU，倉(cāng)內(nèi)海量現(xiàn)貨，無(wú)論是標(biāo)品電商、精品電商還是買(mǎi)手型電商都可以在這里找到適合你的產(chǎn)品。卓志體系內(nèi)做的是資金共享、貨源共享、渠道共享、技術(shù)共享。提到資金共享，2018年開(kāi)始在香港開(kāi)戶(hù)變得越來(lái)越難，香港開(kāi)戶(hù)主要難在兩個(gè)地方：第一，香港注冊(cè)公司越來(lái)越難；第二，香港銀行開(kāi)戶(hù)越來(lái)越難。可是我們新政規(guī)定每一個(gè)貨權(quán)人必須是境外主體，卓志金融團(tuán)隊(duì)可以協(xié)助提供開(kāi)戶(hù)解決方案，我們有專(zhuān)門(mén)的金融團(tuán)隊(duì)同事在門(mén)口洽談區(qū)，給大家提供具體的需求，我們幫助很多跨境供應(yīng)商做整體托盤(pán)，資金中如果你是一個(gè)貿(mào)易商或者品牌商做跨境電商品牌進(jìn)口的時(shí)候，遇到供應(yīng)鏈金融的困難我們會(huì)實(shí)現(xiàn)資金共享，我們事先貨源共享，渠道共享就是和卓志合作以后，只要你把貨放在卓志倉(cāng)就會(huì)免費(fèi)幫助你賣(mài)，而且我們幾乎不收寄售商差價(jià)。實(shí)現(xiàn)渠道共享，最重要的就是技術(shù)共享，很多人可能不相信，2018年卓志技術(shù)投入超過(guò)9900萬(wàn)，跨境電商真的是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，IT團(tuán)隊(duì)有超過(guò)300人，他們不斷基于政策變化、新政變化提供一站式簡(jiǎn)單交付的解決方案，如果不能產(chǎn)品化、技術(shù)化，讓每一個(gè)個(gè)體解決這么多的監(jiān)管對(duì)接的問(wèn)題幾乎不可能，所以技術(shù)共享就尤為重要，我們把重的幾個(gè)部分做了，比如說(shuō)倉(cāng)庫(kù)投資，海外倉(cāng)投資，有超過(guò)20萬(wàn)平米的保稅倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)和歐美、日韓、澳新的海外倉(cāng)支撐整個(gè)這一盤(pán)跨境共享資源。非常歡迎也邀請(qǐng)各位能夠加入到卓志的跨境聯(lián)盟伙伴，成為我們的平臺(tái)合作伙伴、渠道合作伙伴、品牌合作伙伴、物流合作伙伴，我們一起共建跨境這個(gè)新的機(jī)遇。我們一直堅(jiān)信，卓志愿意開(kāi)放自己20年的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域能力，和更多的人達(dá)成協(xié)作，一起做一件前所未有的事兒。

聚焦視覺(jué)光譜技術(shù)的智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商“麥飛科技”今日正式宣布完成過(guò)億元人民幣A輪融資。截止目前，為國(guó)內(nèi)智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的最大單筆融資。本輪融資由廣發(fā)乾和領(lǐng)投，湖畔山南、中科創(chuàng)星跟投。Pre-A輪老股東高捷資本、BV百度風(fēng)投、峰瑞資本繼續(xù)跟進(jìn)本輪投資。白澤資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。廣發(fā)乾和TMT投資總監(jiān)張學(xué)思表示：農(nóng)業(yè)是我國(guó)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，而我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)耕方式及習(xí)慣意味著巨大的可改造空間，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方向及科技的發(fā)展為新商業(yè)模式及新技術(shù)落地提供了絕佳土壤。我們認(rèn)為，在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)中要有所作為，需要做到懂農(nóng)民、懂農(nóng)業(yè)、懂農(nóng)村，做到真正的落地服務(wù)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值。我們看好麥飛科技團(tuán)隊(duì)的愿景，戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行力。公司從精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)和科學(xué)施藥切入，采用“技術(shù)”+“數(shù)據(jù)”+“服務(wù)”的模式，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品全生命周期的數(shù)據(jù)框架體系為農(nóng)業(yè)賦能，在短時(shí)間內(nèi)服務(wù)超200萬(wàn)畝農(nóng)田。我們期待與麥飛科技攜手同行，一同創(chuàng)造更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，我們相信未來(lái)麥飛有機(jī)會(huì)成為行業(yè)中的明星企業(yè)。中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊表示：我們相信這是一個(gè)用人工智能建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)代，獲取數(shù)據(jù)是其重中之重。同時(shí)，光學(xué)傳感器是人工智能基礎(chǔ)設(shè)施中數(shù)據(jù)來(lái)源最核心的關(guān)鍵點(diǎn)之一。麥飛科技以“無(wú)人機(jī)”+“光譜儀”的模式來(lái)獲取農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，通過(guò)“精準(zhǔn)施藥、追肥”等方式不僅提高了種植的生產(chǎn)效率，也進(jìn)一步提升了整個(gè)農(nóng)業(yè)的管理水平。用新興核心技術(shù)為傳統(tǒng)而龐大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域賦能，是中科創(chuàng)星非?？春名滐w科技的重要原因。中科創(chuàng)星作為硬科技理念的締造者，目前管理基金53億，已投資孵化企業(yè)超過(guò)240家，不僅使眾多高新技術(shù)從“實(shí)驗(yàn)室”走出來(lái)，助力更多科技成果得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。麥飛科技運(yùn)用視覺(jué)光譜智能監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)作物生理狀態(tài)的智能感知。通過(guò)科技手段生成科學(xué)施藥變量作業(yè)處方圖，并進(jìn)行"精準(zhǔn)科學(xué)施藥"作業(yè)，為農(nóng)業(yè)種植者提供精準(zhǔn)科學(xué)化服務(wù)。在2019年麥飛根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展及公司戰(zhàn)略定位，正式分為科技，農(nóng)業(yè)，空間三大業(yè)務(wù)板塊。目前麥飛全國(guó)員工已發(fā)展至300余人。全國(guó)業(yè)務(wù)服務(wù)覆蓋超過(guò)33個(gè)市區(qū)縣，142個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、435個(gè)自然村。以湖北、遼寧、江蘇、安徽為中心的變量施藥服務(wù)面積超過(guò)200萬(wàn)畝。今年，麥飛科技還將全面涉足海外智慧農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，正式開(kāi)啟國(guó)際征程。

3月27日，比亞迪（002594）發(fā)布2018年年度業(yè)績(jī)報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1300.55億元，同比增長(zhǎng)22.79%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)27.80億元。同時(shí)，比亞迪預(yù)計(jì)2019年第一季度凈利潤(rùn)為7-9億元，同比增長(zhǎng)583.39%-778.65%。連續(xù)四年全球銷(xiāo)冠今年目標(biāo)65萬(wàn)輛2018年以來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)整體銷(xiāo)量出現(xiàn)28年來(lái)的首個(gè)下滑。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全年國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為2780.9萬(wàn)輛和2808.1萬(wàn)輛，與2017年相比，同期分別下降4.2%和2.8%。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)增速放緩的情況下，比亞迪的汽車(chē)銷(xiāo)量卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)高速增長(zhǎng)。據(jù)比亞迪官方數(shù)據(jù)顯示，2018年乘用車(chē)總銷(xiāo)量500028輛，同比增長(zhǎng)23%；新能源汽車(chē)銷(xiāo)量247811輛，同比增長(zhǎng)超90%，足跡遍布全球6大洲，50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過(guò)300個(gè)城市。反映到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，報(bào)告期內(nèi)，比亞迪汽車(chē)業(yè)務(wù)收入約為760.07億元，占營(yíng)收比重58.44%，同比增長(zhǎng)34.23%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)高速增長(zhǎng)。對(duì)此，比亞迪方面表示，2018年，集團(tuán)的燃油車(chē)業(yè)務(wù)整體維持平穩(wěn)發(fā)展。同時(shí)，在新能源汽車(chē)行業(yè)快速發(fā)展及集團(tuán)新產(chǎn)品周期的帶動(dòng)下，比亞迪集團(tuán)新能源汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。公開(kāi)資料顯示，截至目前，比亞迪已連續(xù)4年蟬聯(lián)全球新能源汽車(chē)銷(xiāo)量冠軍，行業(yè)領(lǐng)先地位進(jìn)一步鞏固。而這種逆勢(shì)增長(zhǎng)的積極趨勢(shì)態(tài)勢(shì)仍在持續(xù)。根據(jù)公告披露，2019年1-2月，比亞迪新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)43097輛，同比增長(zhǎng)174.73%，市占率進(jìn)一步攀升至約30%。銷(xiāo)量加持下，比亞迪對(duì)新能源汽車(chē)市場(chǎng)頗有信心。近期比亞迪方面表示，2019年汽車(chē)銷(xiāo)量目標(biāo)鎖定為65萬(wàn)輛，并將進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、加快新車(chē)型的推出速度，以滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。一季度超預(yù)期現(xiàn)金流大幅提升公告顯示，比亞迪預(yù)計(jì)2019年第一季度凈利潤(rùn)為7-9億元，同比增長(zhǎng)583.39%-778.65%，增幅超市場(chǎng)預(yù)期。業(yè)內(nèi)分析人士表示，在車(chē)市預(yù)冷和補(bǔ)貼退坡的雙重夾擊下，比亞迪依舊保持持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，凸顯了其在品牌、技術(shù)、市場(chǎng)開(kāi)拓等多方面處于行業(yè)明顯優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)也能維持穩(wěn)中向上的發(fā)展趨勢(shì)，具備較強(qiáng)的盈利能力和較高的投資價(jià)值。值得注意的是，比亞迪2018年全年凈利潤(rùn)27.80億元，第一到第四季度，凈利分別為為1.02億元、3.77億元、10.48億元、12.63億元，呈現(xiàn)逐季上升的態(tài)勢(shì)。從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~來(lái)看，比亞迪現(xiàn)金流自2018年第三季度由負(fù)轉(zhuǎn)正，全年現(xiàn)金流量?jī)纛~為125.23億元，實(shí)現(xiàn)同比增幅90.35%，公司的資金壓力逐步減少。綜合來(lái)看，比亞迪實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中向上的發(fā)展趨勢(shì)。電池、軌道業(yè)務(wù)蓄勢(shì)待發(fā)除了汽車(chē)業(yè)務(wù)外，電池、電子及軌道業(yè)務(wù)作為比亞迪的主要業(yè)務(wù)板塊，也成為其不可小覷的潛力業(yè)務(wù)。就投資者關(guān)注的動(dòng)力電池業(yè)務(wù)來(lái)看，彭博新能源預(yù)計(jì)到2030年，全球動(dòng)力電池需求量將超1500GWh，動(dòng)力電池在未來(lái)存在廣大的發(fā)展空間。這一未來(lái)市場(chǎng)對(duì)于先入場(chǎng)的頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)明顯，比亞迪憑借長(zhǎng)期的動(dòng)力電池生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及持續(xù)的高研發(fā)投入維持技術(shù)領(lǐng)先。隨著2018年的電池全產(chǎn)業(yè)鏈布局的完善，以及新投產(chǎn)工廠(chǎng)采取智能自動(dòng)化生產(chǎn)，比亞迪預(yù)計(jì)2020年的動(dòng)力池產(chǎn)能可達(dá)65GWh。不僅如此，比亞迪可以在電池業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)外部和內(nèi)部供應(yīng)，并通過(guò)規(guī)模效應(yīng)把成本分?jǐn)偅蔀楣疚磥?lái)盈利的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而國(guó)家近年在政策上對(duì)于新型軌道制式的發(fā)展持續(xù)予以支持。各地也正在抓發(fā)展先機(jī)，推動(dòng)多層次多模式多制式軌道交通系統(tǒng)的融合發(fā)展。

科技金融服務(wù)公司“金客科技”近日獲得了國(guó)泰瑞豐基金領(lǐng)投的A1輪融資，本次融資將于近日落地，融資金額用于支持公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)開(kāi)拓。此前，金客科技曾獲得加速器型早期投資機(jī)構(gòu)深度加速、維創(chuàng)資本和銀和國(guó)瑞天使輪投資。在2018年3月時(shí)還完成淺石創(chuàng)投的近千萬(wàn)pre-A輪融資。金客科技曾主打以商務(wù)社交的形式撮合交易，積累了近十萬(wàn)的金融用戶(hù)，沉淀了大量項(xiàng)目資源和資金資源。借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，金客科技意在大幅提升金融市場(chǎng)中的非標(biāo)準(zhǔn)化交易的效率。據(jù)介紹，公司產(chǎn)品主要分為金客股權(quán)科技、金客保險(xiǎn)科技、金客票據(jù)科技三個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)。據(jù)媒體報(bào)道，“大搜股”的定位是專(zhuān)注于新經(jīng)濟(jì)頭部企業(yè)股權(quán)份額轉(zhuǎn)讓的科技投行，服務(wù)于國(guó)內(nèi)5000家以上的私募股權(quán)基金公司、買(mǎi)方機(jī)構(gòu)、標(biāo)的股東等股權(quán)交易的參與者。通過(guò)為機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)的交易需求提交端口和智能匹配工具，精準(zhǔn)連接買(mǎi)賣(mài)雙方，結(jié)合線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)的投行團(tuán)隊(duì)提供輕型投行服務(wù)；“金?！倍ㄎ辉趪?guó)內(nèi)快速發(fā)展的保險(xiǎn)領(lǐng)域，是一家為保險(xiǎn)行業(yè)賦能的公司，產(chǎn)品的價(jià)值在于能極大提升保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售效率；金客科技投資孵化的“華承匯”，是一個(gè)線(xiàn)上銀行承兌匯票交易平臺(tái)，服務(wù)于中國(guó)10000家以上的票據(jù)交易中介和交易企業(yè)。

珠寶商Tiffany&Co.(NYSE:TIF)蒂芙尼周五發(fā)布低迷的假日季業(yè)績(jī)，四季度集團(tuán)全球同店銷(xiāo)售錄得1%的跌幅，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期的0.8%增幅。財(cái)報(bào)發(fā)布后，蒂芙尼集團(tuán)股價(jià)周五盤(pán)前大跌5%。早在1月中旬公布11、12月圣誕季銷(xiāo)售數(shù)據(jù)時(shí)，該珠寶商就表示假日季因?yàn)橹袊?guó)游客在西方主要市場(chǎng)缺席，對(duì)美國(guó)和歐洲銷(xiāo)售影響巨大。與此同時(shí)，集團(tuán)核心的婚戒系列和設(shè)計(jì)師珠寶較平價(jià)系列珠寶要差，后者勉強(qiáng)錄得正面表現(xiàn)，四季度平價(jià)珠寶錄得3%的升幅，而婚戒和設(shè)計(jì)師珠寶銷(xiāo)售分別下滑3%和8%。2018年，集團(tuán)平價(jià)珠寶銷(xiāo)售大漲11%，成為最大增長(zhǎng)動(dòng)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏(yíng)婚戒3%的增幅，而設(shè)計(jì)師珠寶更是錄得1%的跌幅。集團(tuán)首席執(zhí)行官AlessandroBogliolo表示，2018年是集團(tuán)變革之年，公司做了很多改變，但是遠(yuǎn)不算完美，同時(shí)亦犯了一些錯(cuò)誤，并且正在學(xué)習(xí)和改正。他同時(shí)稱(chēng)，2018年集團(tuán)銷(xiāo)售創(chuàng)2014年最好紀(jì)錄，但下半年增長(zhǎng)趨勢(shì)有所減弱，主要反映了外部環(huán)境變化的挑戰(zhàn)和不確定性，但是最重要的是，公司仍然站在銷(xiāo)售、毛利率和利潤(rùn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的早期階段。四季度，蒂芙尼錄得2.045億美元純利或每股收益1.67美元，好于市場(chǎng)預(yù)期的1.60美元，2017年同期為6,190萬(wàn)美元或每股收益0.50美元。季度收入13.206億美元較2017年同期13.343億美元下滑1.1%，固定匯率計(jì)算則有1%的增幅，略遜Refinitiv預(yù)期的13.32億美元。2018年全年集團(tuán)純利由3.701億美元或每股收益2.96美元增至5.864億美元或每股收益4.75美元。WilliamBlair分析師DylanCarden周五表示，盡管銷(xiāo)售下滑，但是蒂芙尼成本控制超預(yù)期，刺激EPS增長(zhǎng)，因此整體來(lái)看緩解了市場(chǎng)對(duì)公司盈利不及預(yù)期的擔(dān)憂(yōu)。TelseyAdvisoryGroup分析師DanaTelsey則稱(chēng)，去年下半年負(fù)面的市場(chǎng)情況一直存在，但相信在新的營(yíng)銷(xiāo)措施、產(chǎn)品創(chuàng)新和對(duì)商店及數(shù)字體驗(yàn)的投資下，美國(guó)品牌的發(fā)展仍在積極改進(jìn)中。LoopCapitalMarketsLLC分析師LauraChampine預(yù)計(jì)，蒂芙尼今年可以錄得雙位數(shù)EPS增長(zhǎng)及中個(gè)位數(shù)收入增幅，盡管上半年可能遭遇宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)壓力，但下半年將會(huì)加快增長(zhǎng)步伐。該分析師同時(shí)將美國(guó)珠寶商目標(biāo)價(jià)由100美元上調(diào)至105美元。四季度，蒂芙尼亞太市場(chǎng)固定匯率計(jì)算同店銷(xiāo)售僅錄得持平表現(xiàn)，但仍好于市場(chǎng)1.3%的跌幅，唯銷(xiāo)售增2%，日本市場(chǎng)3%的固定匯率同店銷(xiāo)售增幅則遜于市場(chǎng)預(yù)期的4.3%增幅。2018年全年，集團(tuán)錄得44.421億美元的創(chuàng)紀(jì)錄銷(xiāo)售，較2017財(cái)年41.698億美元增幅6.5%，主要因亞太市場(chǎng)13%的雙位數(shù)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)。NoAgency分析師唐小唐表示，盡管蒂芙尼四季度美洲同店銷(xiāo)售固定匯率計(jì)算錄得1%的增長(zhǎng)，超出市場(chǎng)預(yù)期的0.1%，不過(guò)該市場(chǎng)放緩勢(shì)頭不減，顯示中國(guó)游客的支撐作用正在減弱。該機(jī)構(gòu)維持上年11月底的“賣(mài)出”評(píng)級(jí)和75美元目標(biāo)價(jià)，認(rèn)為與上年初的表現(xiàn)相若，鑒于該股長(zhǎng)期跑輸同行，預(yù)計(jì)將會(huì)長(zhǎng)期圍繞在80美元震蕩。首席執(zhí)行官AlessandroBogliolo在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，中國(guó)游客已經(jīng)成為影響力越來(lái)越大的因素，他們?cè)诿绹?guó)以及歐洲的消費(fèi)力不僅僅冠蓋全球，同樣高于在本土的消費(fèi)力。為了刺激中國(guó)市場(chǎng)，除繼續(xù)在二、三線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)新店外，他表示今年晚些時(shí)候，會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓電商，而預(yù)計(jì)將會(huì)主賣(mài)銀飾等平價(jià)產(chǎn)品，但又表示中國(guó)消費(fèi)者對(duì)銀飾不感冒，唯該系列毛利率更高。四季度，集團(tuán)毛利率63.8%按年錄得10個(gè)基點(diǎn)的跌幅，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期的64.6%，而全年毛利率則改善70個(gè)基點(diǎn)至63.3%，主要受益于更低的產(chǎn)品投入成本和較低的鉆石批發(fā)銷(xiāo)售。擴(kuò)張平價(jià)產(chǎn)品系列是蒂芙尼過(guò)去兩年，AlessandroBogliolo自2017年上任以來(lái)的重點(diǎn)，但是該系列相對(duì)尷尬和矛盾，對(duì)于毛利率和吸引千禧一代，尤其是迎合當(dāng)代獨(dú)立女性消費(fèi)習(xí)慣有利，但是對(duì)該品牌常年堅(jiān)持的高價(jià)定位以及愛(ài)情、婚戀的價(jià)值觀(guān)則有一定違背。該集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)至今未推出電商業(yè)務(wù)，也被分析師認(rèn)為是想繼續(xù)維持排他性。丹麥珠寶零售商PandoraA/S(PNDORA.CO)潘多拉和SignetJewelersLtd.(NYSE:SIG)在金融危機(jī)后，正是憑借蒂芙尼的陳舊價(jià)值觀(guān)和高價(jià)問(wèn)題，迅猛發(fā)展，但是丹麥集團(tuán)在高速擴(kuò)張之后，遭遇輕奢行業(yè)畢竟的急速放緩之路，過(guò)去兩年將之前四年的股價(jià)巨大漲幅悉數(shù)抹平。NoAgency分析師唐小唐在此前的多份報(bào)告中持續(xù)抨擊支持蒂芙尼的品牌價(jià)值觀(guān)與時(shí)代相悖，是奢侈品行業(yè)的Victoria’sSecret維多利亞的秘密，后者作為全球最大的內(nèi)衣品牌，在過(guò)去三年完全失去消費(fèi)者支持，成為社會(huì)進(jìn)步的反面教材和零售業(yè)的失敗教科書(shū)。不過(guò)他表示，與維多利亞的秘密擁有巨量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是來(lái)自運(yùn)動(dòng)行業(yè)的巨頭搶奪市場(chǎng)份額不同，珠寶行業(yè)的格局較為穩(wěn)固，門(mén)檻更高，因此以藍(lán)色盒子著名全球的蒂芙尼才幸免滑鐵盧，而該公司斷斷續(xù)續(xù)的改革成效，亦讓股價(jià)持續(xù)劇烈波動(dòng)中。由于遭遇不同的困難，潘多拉和蒂芙尼過(guò)去兩年正在相互學(xué)習(xí)，潘多拉去年10月推出了精簡(jiǎn)風(fēng)格的PandoraReflexions系列，而蒂芙尼則開(kāi)始選用年輕明星作為代言人，并在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)放飛自我的文化，同時(shí)部分鎖鏈產(chǎn)品亦加重了裝飾感。今年底在中國(guó)市場(chǎng)推出電商后，潘多拉和蒂芙尼必將在平價(jià)產(chǎn)品展開(kāi)正面對(duì)捍。AlessandroBogliolo表示，目前整個(gè)奢侈品行業(yè)都在迎合千禧文化，同時(shí)亦展開(kāi)了廣告戰(zhàn)，公司此前的6-7%的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)大幅提高200個(gè)基點(diǎn)至8-9%，也即意味著雙位數(shù)增長(zhǎng)。對(duì)于當(dāng)前2019財(cái)年，蒂芙尼預(yù)計(jì)銷(xiāo)售和同店銷(xiāo)售有低個(gè)位數(shù)增幅，EPS有中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，唯上半年因高基數(shù)和匯率波動(dòng)利潤(rùn)預(yù)計(jì)將下滑。周五全天Tiffany&Co.(NYSE:TIF)蒂芙尼股價(jià)逆勢(shì)錄得3.15%的大漲報(bào)103.21美元，將今年迄今的漲幅擴(kuò)大至逾28%，大幅跑贏(yíng)同期標(biāo)普500指數(shù)，但過(guò)去12個(gè)月則表現(xiàn)相若。

3月25日消息，近日，京東正式發(fā)布購(gòu)物圈“超級(jí)合伙人”計(jì)劃，準(zhǔn)備投入千萬(wàn)現(xiàn)金，加上億級(jí)曝光，孵化出一批購(gòu)物圈“種草達(dá)人”。這意味著京東也要做一個(gè)類(lèi)似“小紅書(shū)”的達(dá)人內(nèi)容種草社區(qū)平臺(tái)了。據(jù)了解，為了孵化購(gòu)物圈“種草達(dá)人”，京東還制定了完善閉環(huán)的扶持計(jì)劃，在品牌合作、流量分發(fā)、包裝推廣等多方面做了大量?jī)A斜。首先，在品牌合作方面，超級(jí)合伙人入駐后會(huì)享受購(gòu)物圈在品牌合作資源方面的巨大優(yōu)勢(shì)；其次，流量分發(fā)方面，購(gòu)物圈坐擁億級(jí)曝光，超級(jí)合伙人入駐后會(huì)獲得內(nèi)容曝光加權(quán)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先享受在各內(nèi)容場(chǎng)景中進(jìn)行分發(fā)的流量扶持；此外，在包裝推廣方面，購(gòu)物圈平臺(tái)會(huì)在信息流及關(guān)注場(chǎng)景中推薦超級(jí)用戶(hù)賬號(hào)，保障超級(jí)合伙人賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)；同時(shí)京東會(huì)在用戶(hù)社群開(kāi)展超級(jí)用戶(hù)分享課程，強(qiáng)化達(dá)人定位和影響力，在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略、內(nèi)容專(zhuān)題包裝等方面給予支持。值得一提的是，這次的“超級(jí)合作人”招募活動(dòng)中，京東購(gòu)物圈還會(huì)實(shí)行“經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃”，即每一位入駐的超級(jí)合伙人都會(huì)配有專(zhuān)屬經(jīng)紀(jì)人，從引入、教育、到商業(yè)合作，全程經(jīng)紀(jì)人1V1對(duì)接，在賬號(hào)定位，內(nèi)容制作等方面為超級(jí)合作人出謀劃策。近年來(lái)，京東不斷完善微信購(gòu)物圈功能。億邦動(dòng)力了解到，2017年4月，京東微信購(gòu)物圈正式上線(xiàn)圈子功能，用戶(hù)可根據(jù)個(gè)人興趣對(duì)號(hào)入座，加入媽咪圈、問(wèn)搭圈、攝影圈、妝蜜圈后，不但可以與各圈層的達(dá)人實(shí)時(shí)溝通、交流，還能通過(guò)類(lèi)朋友圈的曬單動(dòng)態(tài)交流分享干貨，跟隨達(dá)人購(gòu)買(mǎi)推薦商品。2018年5月，京東購(gòu)物圈上線(xiàn)種草TV欄目，11月，京東購(gòu)物圈上線(xiàn)小程序。2019年初京東購(gòu)物圈正式啟動(dòng)《UGC內(nèi)容庫(kù)開(kāi)放賦能計(jì)劃》，用戶(hù)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容不局限在購(gòu)物圈單一平臺(tái)，而是覆蓋更多的平臺(tái)和場(chǎng)景，除了包括商家店鋪、商詳評(píng)價(jià)等京東購(gòu)物場(chǎng)景外，這些優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容還會(huì)輸送至QQ瀏覽器、百度瀏覽器等多個(gè)站外社交平臺(tái)，從而將購(gòu)物圈用戶(hù)原創(chuàng)的種草導(dǎo)購(gòu)價(jià)值最大化。今日，購(gòu)物圈超級(jí)合伙人的種草達(dá)人招募算是進(jìn)一步完善購(gòu)物圈內(nèi)容種草社區(qū)。事實(shí)上，目前在內(nèi)容種草社區(qū)平臺(tái)方面，除了京東外，阿里也在不斷投入。除了投資小紅書(shū)等，阿里也在通過(guò)自建完善內(nèi)容種草社區(qū)布局，億邦動(dòng)力了解到，淘寶就相繼孵化出洋蔥盒子、淘寶直播、哇哦視頻等一系列內(nèi)容種草平臺(tái)。有分析人士認(rèn)為，從淘寶相繼孵化內(nèi)容種草平臺(tái)到京東購(gòu)物圈“超級(jí)合伙人”，傳統(tǒng)電商平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容種草產(chǎn)品越來(lái)越重視。各大巨頭電商平臺(tái)大力培養(yǎng)內(nèi)容種草平臺(tái)，會(huì)成為是一種趨勢(shì)。“隨著各大平臺(tái)對(duì)內(nèi)容種草平臺(tái)的投入，內(nèi)容達(dá)人的機(jī)會(huì)也會(huì)隨之變多起來(lái)。”

直播是目前非常火爆的形式了，很多的APP上面都有直播功能，淘寶也是如此，淘寶直播自從推出之后一直備受青睞，而直播很顯然還不能滿(mǎn)足平臺(tái)和用戶(hù)粉絲，因此淘寶在每個(gè)月挑選出了一天讓主播和粉絲們共同PK，打造排位賽，以此來(lái)刺激淘寶主播和粉絲的積極性，這也就是淘寶直播超級(jí)福利日了，那么參加淘寶直播超級(jí)福利日有什么好處呢?對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，超級(jí)福利日當(dāng)天，粉絲們能夠在直播間得到專(zhuān)屬福利，買(mǎi)到各種好貨，而對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，在粉絲日進(jìn)行激烈的排位賽能夠吸引更多粉絲，帶來(lái)更多流量，而主播們通過(guò)排位賽還能夠?qū)⑻詫氈辈デf(wàn)曝光加持的焦點(diǎn)圖進(jìn)行推廣，能夠獲得阿里V任務(wù)榮耀主播榜單的強(qiáng)勢(shì)推薦，還能夠獲得直播商學(xué)院講師身份，能夠加持商家人脈，這對(duì)于主播來(lái)講都是非常實(shí)用的獎(jiǎng)勵(lì)。淘寶直播超級(jí)福利日是每月的26日，在這個(gè)日子提前三天，主播們就可以開(kāi)始報(bào)名提前預(yù)熱了，當(dāng)然如果約到特殊營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)日期，超級(jí)福利日可能會(huì)有所調(diào)整，比如每年618或者雙促等這樣的節(jié)日。而對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，超級(jí)福利日能夠獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)，首先是在直播過(guò)程中，每個(gè)整點(diǎn)都會(huì)提供直播間紅包或者淘寶優(yōu)惠券，紅包和優(yōu)惠券的價(jià)值總額至少都是5000元，這個(gè)整點(diǎn)的話(huà)大家應(yīng)該都知道，就是指0點(diǎn)到24點(diǎn)的每一個(gè)整點(diǎn)。不過(guò)要注意的是優(yōu)惠券和紅包的有效使用時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)通過(guò)超級(jí)福利日獲得的紅包和優(yōu)惠券的可使用時(shí)間都是只有當(dāng)天能夠使用，因?yàn)樯碳覀兛隙ㄏ氲氖橇⒓促?gòu)買(mǎi)，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，然后粉絲在上面的基礎(chǔ)上還可能會(huì)獲得其他福利，比如直播間的商品至少有一半是直播專(zhuān)享價(jià)商品，專(zhuān)享價(jià)格是低于或者等于一個(gè)月內(nèi)的最低價(jià)的。當(dāng)然淘寶主播和商家合作的店鋪必須要符合淘寶或者天貓的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則才行，如果是集市店鋪的話(huà)必須要三鉆以上，所有的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分要在4.6分以上，不然是沒(méi)有資格參與到直播超級(jí)福利日活動(dòng)中來(lái)的，總而言之，超級(jí)福利日真的就是有超級(jí)多的福利了，對(duì)于商家和主播還有粉絲來(lái)說(shuō)是一舉三得。

幾周前，5.40版本更新之后的小紅書(shū)，在首頁(yè)的左上角增加了一個(gè)形似鏡頭的按鈕，你不僅能夠“種草”各種美物美食，還能夠用短視頻的形式打卡記錄你的生活。點(diǎn)擊按鈕會(huì)進(jìn)入新上線(xiàn)的打卡功能——“hey”?！癶ey”可以被視為小紅書(shū)的“story”（故事）功能，目前僅支持豎屏短視頻或者單張圖片，內(nèi)容可設(shè)置為公開(kāi)或僅自己可見(jiàn)。首頁(yè)關(guān)注界面的搜索欄下，被設(shè)置為展示區(qū)，展示用戶(hù)和關(guān)注好友三天內(nèi)的打卡情況。展示區(qū)的每個(gè)用戶(hù)打卡內(nèi)容會(huì)被疊放在一起，展示的為最新的打卡內(nèi)容。只有當(dāng)點(diǎn)擊任意用戶(hù)打卡內(nèi)容時(shí)，才會(huì)進(jìn)行全屏播放。在全屏播放的狀態(tài)下，單擊屏幕左右兩邊可切換同一用戶(hù)的不同視頻，左右滑動(dòng)屏幕時(shí)，可以在不同的用戶(hù)間進(jìn)行切換。在屏幕右下角有分享按鈕，支持刪除、保存到相冊(cè)、分享給站內(nèi)好友、微信好友、朋友圈和QQ好友。在小紅書(shū)的個(gè)人主頁(yè)，也有專(zhuān)門(mén)用來(lái)展示用戶(hù)自己打卡內(nèi)容的區(qū)域，內(nèi)容將按照目前被劃分出的記錄此刻、自拍打卡、敗家打卡、早餐打卡、心情打卡、學(xué)習(xí)打卡、健身打卡、減肥打卡八個(gè)板塊，自動(dòng)分類(lèi)疊放。“hey”拍攝按鈕上方多了一行八個(gè)板塊的選擇按鈕，供用戶(hù)選擇。視頻可以自己上傳和錄制，最長(zhǎng)可錄制15秒，且美顏功能，支持添加文字、表情、音樂(lè)和地址。音樂(lè)會(huì)隨機(jī)推薦十個(gè)左右，拍攝內(nèi)容也可設(shè)置為公開(kāi)或僅對(duì)自己可見(jiàn)。除記錄此刻和心情打卡頁(yè)面外，其它六個(gè)板塊的內(nèi)容上都會(huì)有個(gè)懸浮的動(dòng)態(tài)圖標(biāo)，來(lái)記錄打卡日期和打卡次數(shù)。同時(shí)圖標(biāo)上的數(shù)據(jù)可通過(guò)加減號(hào)進(jìn)行調(diào)節(jié)，單擊圖標(biāo)時(shí)有切換功能，每個(gè)板塊都有三個(gè)不同的動(dòng)態(tài)圖標(biāo)。而記錄此刻就是正常的隨拍，心情打卡則是在動(dòng)態(tài)背景上輸入文字，記錄心情。部分用戶(hù)可能會(huì)煩惱的是，在首次嘗試“hey”功能時(shí)會(huì)有頁(yè)面彈出，向其展示八個(gè)板塊中已有的內(nèi)容，但是，并沒(méi)有按鈕能夠調(diào)出這個(gè)頁(yè)面，用戶(hù)常規(guī)能看到的視頻，依然以自己關(guān)注的好友為主。在發(fā)布隨拍之后，會(huì)有內(nèi)容推薦出現(xiàn)，推薦不同用戶(hù)的打卡內(nèi)容，以達(dá)到促活的目的。對(duì)于追求“真實(shí)、美好和多元”的小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，“hey”的價(jià)值在于能夠增加更多真實(shí)不加修飾的UGC內(nèi)容。此前小紅書(shū)筆記更多是關(guān)于商品和消費(fèi)的內(nèi)容，“hey”的出現(xiàn)，更突出強(qiáng)調(diào)生活化和個(gè)人化。在消費(fèi)決策之外，“hey”能夠更突出小紅書(shū)生活方式平臺(tái)的定位。同時(shí)也有助于強(qiáng)化小紅書(shū)博主與粉絲的關(guān)系。

要知道雖然說(shuō)很多的人其實(shí)覺(jué)得拼多多的平臺(tái)其實(shí)是不怎么看好的，因?yàn)槠淦脚_(tái)上面賣(mài)的很多商品雖然價(jià)格非常的便宜，但是在質(zhì)量上卻不是很讓人滿(mǎn)意的。但是由于拼多多的這個(gè)平臺(tái)在流量上還是非常的好的，所以說(shuō)還是有很多的商家會(huì)青睞這個(gè)平臺(tái)。并且購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)其實(shí)也是不少的，所以說(shuō)還是很值得入駐的。不過(guò)值得一說(shuō)的就是，在拼多多開(kāi)店的話(huà)，在商品的選擇上就最好不要選擇成本比較高的，而是價(jià)格比較低的商品會(huì)更加的受歡迎。例如我們平時(shí)經(jīng)常喜歡買(mǎi)的一些小零食或者是一些小禮品之類(lèi)的，那些基本上售后比較好處理的就會(huì)比較適合。其實(shí)說(shuō)到開(kāi)店我們只需要根據(jù)平臺(tái)的步驟來(lái)進(jìn)行就能夠成功的開(kāi)好自己的店鋪，畢竟拼多多對(duì)于入駐這個(gè)方面還是沒(méi)有太過(guò)嚴(yán)格的。那么當(dāng)小伙伴們成功的開(kāi)店了之后，首先要注意的一點(diǎn)就是我們商品的標(biāo)題了。其實(shí)和哪個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的話(huà)，標(biāo)題都是非常重要的一點(diǎn)，那么說(shuō)到這個(gè)最簡(jiǎn)單的一個(gè)就是，如果實(shí)在不會(huì)的話(huà)，可用借鑒一下和您同類(lèi)型的產(chǎn)品，看看別人是怎么取標(biāo)題的。這樣子的話(huà)，就能夠找到一些產(chǎn)品之間的所擁有的共同點(diǎn)，這樣子就可以再次根據(jù)您的產(chǎn)品的一些特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行有目標(biāo)的選擇。不過(guò)在這里要提到的就是，當(dāng)您找到了這些關(guān)鍵詞以后呢，所需要做的就是一定要記得在標(biāo)題的前面要放入一到兩個(gè)關(guān)鍵詞，這樣子的話(huà)是能夠幫助您的商品的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行排名的哦。其次就是我們對(duì)于郵費(fèi)也是一定需要提前就設(shè)置好的，尤其是有些小伙伴們是不對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或者是指定哪些地方不能夠發(fā)貨的話(huà)，也是一定要提前設(shè)置好了。因?yàn)槿绻谀鷽](méi)有設(shè)置的情況下的話(huà)，只要買(mǎi)家買(mǎi)了這個(gè)商品，但是您又不能及時(shí)的來(lái)進(jìn)行發(fā)貨的話(huà)，是肯定會(huì)對(duì)您的店鋪在發(fā)貨方面的評(píng)價(jià)有所影響的。最后要說(shuō)的就是，價(jià)格方面了，我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候可以將其設(shè)置為兩人成團(tuán)，并且設(shè)置成兩個(gè)不同的價(jià)格，一個(gè)就是單人不團(tuán)購(gòu)的價(jià)格，一個(gè)就是拼團(tuán)之后的價(jià)格。當(dāng)然，您所設(shè)置的這兩個(gè)價(jià)值不要很相似，而是一般來(lái)說(shuō)拼團(tuán)了以后的價(jià)格可以將其控制在沒(méi)有拼團(tuán)的八到九折的樣子，這樣子的話(huà)，那么有些人就算沒(méi)有拼團(tuán)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，也不會(huì)覺(jué)得很虧了。

阿里云的過(guò)去已為人熟知，但外界更關(guān)注阿里云的未來(lái)。3月21日，2019阿里云峰會(huì)在北京召開(kāi)，這也是自去年11月阿里云新任總裁張建鋒上任后，首次對(duì)更名后的“阿里云智能”事業(yè)群進(jìn)行戰(zhàn)略解讀。單從觀(guān)感上講，這場(chǎng)以“十年”為題的發(fā)布會(huì)并沒(méi)有太多情感印記。在張建鋒的開(kāi)場(chǎng)演講中，不論是回憶過(guò)去還是設(shè)想未來(lái)，這位曾經(jīng)的阿里巴巴CTO語(yǔ)調(diào)都沒(méi)有太多起伏。在他平實(shí)的敘述中，阿里云面向下一個(gè)十年的目標(biāo)、定位被逐一拋出：首先是進(jìn)一步增強(qiáng)阿里巴巴體系內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施“云化”的能力：目前阿里巴巴約有60%-70%的流量跑在阿里云的公有云上，還需要1-2年即可實(shí)現(xiàn)100%業(yè)務(wù)上云，最終完成由“阿里云”向“云上的阿里巴巴”的轉(zhuǎn)換。其次是在技術(shù)上加大投入。由達(dá)摩院在量子計(jì)算、機(jī)器智能、嵌入式芯片、數(shù)據(jù)庫(kù)等核心技術(shù)能力對(duì)阿里云提供支持，擴(kuò)大云的技術(shù)代差優(yōu)勢(shì)。以及劃定重點(diǎn)聚焦領(lǐng)域：新零售、新金融、數(shù)字政府。如同張建鋒示于外界的低調(diào)，阿里云也從曾經(jīng)的高舉高打，變?yōu)橹饾u重新劃定邊界，甚至“后退一步”。在此次峰會(huì)中，張建鋒首次明確了阿里云的生態(tài)邊界：1、阿里云自己將不做SaaS，由合作伙伴來(lái)做。2、阿里云將實(shí)施“被集成”戰(zhàn)略，即：將行業(yè)解決方案的搭建、實(shí)施、復(fù)制交由合作伙伴，阿里云只承擔(dān)基礎(chǔ)設(shè)施（IaaS）、技術(shù)中間件（PaaS）、數(shù)據(jù)平臺(tái)（DaaS）層面的產(chǎn)品技術(shù)。阿里云確定的生態(tài)邊界：藍(lán)色部分的IaaS、技術(shù)中間件、DaaS層是要做的，橙色部門(mén)的業(yè)務(wù)PaaS層、SaaS層是不做的?！靶袠I(yè)第一”是阿里云在國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的顯著標(biāo)簽。翻看任意一份有關(guān)國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)份額的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，阿里云都位居頭部。張建鋒也在演講中表示，阿里云在國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)的份額占比，是第二名至第八名之和。但阿里云也在尋求增量，它要避免因?yàn)椤胺蓊~第一”的位置導(dǎo)致戰(zhàn)術(shù)上的懶惰。在阿里巴巴生態(tài)內(nèi)部，阿里云承載著愈加關(guān)鍵的角色。去年9月，阿里巴巴CEO張勇首次將阿里的商業(yè)價(jià)值定義為“阿里商業(yè)操作系統(tǒng)”，在該系統(tǒng)中，阿里云承擔(dān)著底層技術(shù)與系統(tǒng)基礎(chǔ)的角色，相當(dāng)于“阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體的技術(shù)底座”。競(jìng)爭(zhēng)也在如影隨形。同一領(lǐng)域中，諸如華為、新華三、紫光等傳統(tǒng)IT廠(chǎng)商在基礎(chǔ)設(shè)施資源、集成渠道中積累頗深，而騰訊、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也在近兩年集中投入并且收效顯著：騰訊云在2018年收入達(dá)91億元，同比增長(zhǎng)100%；百度云雖然在2018年只有33億元的營(yíng)收，但它制定了2019年年入百億元的營(yíng)收目標(biāo)。今年1月30日，阿里巴巴發(fā)布2019財(cái)年Q3財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2018自然年阿里云營(yíng)收規(guī)模達(dá)到213.6億元，首次突破200億大關(guān)，目前已成為亞洲最大的云服務(wù)公司。以退為進(jìn)“細(xì)分領(lǐng)域有無(wú)數(shù)比我們懂得多的ISV（第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商），這種行業(yè)應(yīng)該是ISV引領(lǐng)我們，我們要往后退。”阿里云智能全球生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤對(duì)36氪表示。這種戰(zhàn)術(shù)上的后退實(shí)則是為了戰(zhàn)略上的前進(jìn)。此前，在阿里云推進(jìn)居然之家、銀泰等新零售標(biāo)桿項(xiàng)目時(shí)，多采用打穿式做法，從底層云計(jì)算資源到上層SaaS應(yīng)用全部自行完成；但隨著行業(yè)客戶(hù)的擴(kuò)張，特別是遇到諸如汽車(chē)、醫(yī)療、教育等阿里巴巴不熟悉的行業(yè)時(shí)，由于場(chǎng)景復(fù)雜、需求分散，實(shí)施起來(lái)成本就會(huì)極高。為此，阿里云將發(fā)展重心回歸至更具商業(yè)價(jià)值的底層技術(shù)、數(shù)據(jù)模塊，再通過(guò)合作伙伴的集成打包與渠道下沉，將觸角延伸至更多領(lǐng)域。即前文所述的“去SaaS、被集成”?！鞍⒗镌啤aaS’的舉措，就和房地產(chǎn)公司宣布自己不做建材家電一樣正常。”明道創(chuàng)始人兼CEO任向暉告訴36氪。在任向暉看來(lái)，SaaS是云計(jì)算服務(wù)的下游企業(yè)，面臨的不是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問(wèn)題，而是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，行業(yè)專(zhuān)有知識(shí)，軟件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題，而且根據(jù)不同的品類(lèi)，需要建立的能力組合都不同。這些絕不是阿里云這類(lèi)的IaaS廠(chǎng)商能夠全面覆蓋的。這一問(wèn)題的解決辦法早在貝索斯發(fā)展亞馬遜時(shí)就得以應(yīng)驗(yàn)。2002年，貝索斯在亞馬遜下令“開(kāi)放所有產(chǎn)品接口”，形成了包含IT基礎(chǔ)設(shè)施、軟件產(chǎn)品、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、亞馬遜物流等模塊在內(nèi)的“超級(jí)API”。他希望各業(yè)務(wù)部門(mén)及第三方用戶(hù)都可以像搭建樂(lè)高積木一樣，靈活地取用各種素材（服務(wù)）編排、組裝、搭建自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。這也是AWS的前身，在往后的十余年里，亞馬遜與AWS又陸續(xù)開(kāi)放出超過(guò)1000個(gè)API接口，這些延伸出的API接口就能與企業(yè)用戶(hù)形成一種正循環(huán)效應(yīng)：企業(yè)每多調(diào)用一個(gè)接口，和亞馬遜捆綁得就更緊，也就越離不開(kāi)亞馬遜平臺(tái)。這也是阿里云希望達(dá)到的理想狀態(tài)，在張勇定義的阿里商業(yè)操作系統(tǒng)中，諸如天貓?zhí)詫殹⒅Ц秾?、菜鳥(niǎo)、高德、釘釘?shù)葢?yīng)用，都在逐步以API、SDK的方式模塊化，最終以標(biāo)準(zhǔn)接口的形式提供給用戶(hù)，以此形成更豐富的應(yīng)用生態(tài)?！拔蚁Ｍ銇?lái)搭建樂(lè)高，也希望你能把你的樂(lè)高塊（產(chǎn)品能力）拿過(guò)來(lái)?！币晃话⒗镌苾?nèi)部人士這樣形容與合作伙伴的關(guān)系。如何拿下客戶(hù)？要想真正拿下客戶(hù)，除了在技術(shù)與生態(tài)中明確邊界，阿里云還要在行業(yè)“knowhow”與渠道拓展下功夫。2018年，原特步集團(tuán)副總裁兼電商部門(mén)總經(jīng)理肖利華加入阿里巴巴，擔(dān)任阿里巴巴副總裁以及CEO助理一職，而在昨日的阿里云峰會(huì)中，肖利華在張建鋒之后的演講環(huán)節(jié)登場(chǎng)，他的頭銜也多了一個(gè)：阿里云智能新零售事業(yè)部總經(jīng)理。作為阿里云重點(diǎn)聚焦的三大行業(yè)“新零售、新金融、數(shù)字政府”之一，肖利華的職責(zé)，便是推動(dòng)云業(yè)務(wù)在新零售領(lǐng)域標(biāo)桿客戶(hù)的落地。此前，肖利華曾在特步工作過(guò)九年時(shí)間，從0到1搭建起特步的電商部門(mén)，在他的口中，談?wù)摰玫母嗍蔷W(wǎng)紅直播、店效坪效，而不是云計(jì)算晦澀的產(chǎn)品和技術(shù)。來(lái)自一線(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)讓肖利華更能貼近零售客戶(hù)，在他看來(lái)，初期的阿里云業(yè)務(wù)以運(yùn)算資源的基礎(chǔ)板塊為主，解決的是企業(yè)信息化的問(wèn)題，匯報(bào)對(duì)象以企業(yè)CTO/CIO為主；但如今隨著阿里云與阿里巴巴整個(gè)生態(tài)體系的協(xié)同增多，對(duì)于零售客戶(hù)的服務(wù)已延伸至供應(yīng)鏈、渠道以及品牌，匯報(bào)對(duì)象也變成了企業(yè)總裁與CEO?！傲闶劭蛻?hù)的本質(zhì)需求還是業(yè)務(wù)問(wèn)題，要有開(kāi)源、有增量，如果一上來(lái)就說(shuō)云計(jì)算、說(shuō)IT互聯(lián)網(wǎng)，這些老板是有點(diǎn)怕的，所以溝通方式和路徑也和過(guò)去有很多不同?！毙だA對(duì)36氪說(shuō)。而在數(shù)字政務(wù)領(lǐng)域，受制于不同地方政府對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化要求千差萬(wàn)別，阿里云的挑戰(zhàn)就集中在操作系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化?！拔覀円闱宄鞘械墓芾碚咴陉P(guān)心什么，可能是治理河流污染，可能是想讓老百姓的收入提升，然后把客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為我們可服務(wù)的能力?！卑⒗镌浦悄軘?shù)字政府事業(yè)部總經(jīng)理許詩(shī)軍談到。體現(xiàn)在產(chǎn)品上，阿里云自2016年起開(kāi)始，逐步在衢州、澳門(mén)、吉隆坡等11個(gè)城市落地“城市大腦”項(xiàng)目，你可以把這一項(xiàng)目理解為一個(gè)操作系統(tǒng)——通過(guò)把城市交通、環(huán)境等場(chǎng)景數(shù)據(jù)化后，阿里云在后臺(tái)搭建起一套標(biāo)準(zhǔn)化的、可被調(diào)用的大數(shù)據(jù)中臺(tái)，從而對(duì)城市進(jìn)行全局實(shí)時(shí)分析，自動(dòng)調(diào)配公共資源。而在渠道配備上，阿里云還在昨日宣布一項(xiàng)重要舉措：將在過(guò)去“直銷(xiāo)+分銷(xiāo)”并行的模式下，進(jìn)一步增加分銷(xiāo)比例，并簽下神州數(shù)碼集團(tuán)股份有限公司、偉士佳杰中國(guó)公司為全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商。從單個(gè)訂單來(lái)看，直銷(xiāo)利潤(rùn)顯然比分銷(xiāo)要高，但沈濤告訴36氪，加大分銷(xiāo)比例后，原有部分直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將作為能力中心承擔(dān)輔助集成、咨詢(xún)類(lèi)工作，這也與阿里云“被集成”的生態(tài)界限相符，屬于戰(zhàn)略層面的布局?！鞍⒗镌婆cISV、行業(yè)客戶(hù)的合作不能只看一單一單的利潤(rùn)，而是要形成聯(lián)合解決方案，在行業(yè)中形成影響力?！鄙驖硎?。

3月21日消息，一起惠獲悉，近日，騰訊廣告在其投放管理平臺(tái)正式接入有贊。騰訊方面表示，這意味著當(dāng)廣告主在騰訊廣告創(chuàng)建廣告時(shí)，可以免費(fèi)接入有贊微商城（精簡(jiǎn)版），讓廣告流量通過(guò)微商城實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看到廣告的同時(shí)可以直接跳轉(zhuǎn)到下單頁(yè)面，無(wú)需切換App，真正實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”。騰訊廣告投放管理平臺(tái)界面據(jù)一起惠了解，騰訊廣告覆蓋了包括微信、QQ、騰訊視頻、天天快報(bào)等在內(nèi)超10億的用戶(hù)。有贊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)于非有贊商家，可直接在投放廣告的同時(shí)搭建一個(gè)免費(fèi)的精簡(jiǎn)版微商城，支持基礎(chǔ)的電商交易。而對(duì)于有贊商家，則直接可以在騰訊廣告后臺(tái)接入功能更全面的微商城。有贊廣告效果及跳轉(zhuǎn)展示圖此外，該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道，上述兩類(lèi)商家均可享受有贊的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。資料顯示，有贊能夠做到秒級(jí)訂單處理能力5萬(wàn)筆，小程序首屏加載時(shí)間延遲低于1.5秒，每天處理超過(guò)百萬(wàn)訂單、億級(jí)消息量、微信接口日調(diào)用量超過(guò)十億次等。有贊正在打造屬于自己的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)?！坝匈澅旧?yè)碛须娚探灰紫到y(tǒng)，且擁有支付牌照，有贊廣告能直接為商家提供營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的交易服務(wù)，通過(guò)‘有贊擔(dān)?！瘜?duì)商家履約進(jìn)行監(jiān)督。在交易完成后，有贊微商城的會(huì)員管理可以為商家提供會(huì)員服務(wù)，以此提升復(fù)購(gòu)和增購(gòu)能力。這就是有贊廣告的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)?！庇匈潖V告負(fù)責(zé)人趙強(qiáng)就此表示。據(jù)悉，在去年7月份，有贊正式與騰訊合作發(fā)布了針對(duì)廣告業(yè)務(wù)的“星火計(jì)劃”，為門(mén)店商家提供廣告預(yù)算扶持。去年12月，有贊與騰訊攜手發(fā)布面向電商商家的廣告扶持項(xiàng)目“烽火計(jì)劃”，通過(guò)“廣告扶持+SaaS服務(wù)+數(shù)據(jù)賦能”全鏈路解決方案，幫助電商商家實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值最大化。截至目前，包括幸福西餅、七格格、瀘州老窖、黎貝卡在內(nèi)的眾多零售商家都與有贊在合作。

要知道雖然說(shuō)很多的人其實(shí)覺(jué)得拼多多的平臺(tái)其實(shí)是不怎么看好的，因?yàn)槠淦脚_(tái)上面賣(mài)的很多商品雖然價(jià)格非常的便宜，但是在質(zhì)量上卻不是很讓人滿(mǎn)意的。但是由于拼多多的這個(gè)平臺(tái)在流量上還是非常的好的，所以說(shuō)還是有很多的商家會(huì)青睞這個(gè)平臺(tái)。并且購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)其實(shí)也是不少的，所以說(shuō)還是很值得入駐的。不過(guò)值得一說(shuō)的就是，在拼多多開(kāi)店的話(huà)，在商品的選擇上就最好不要選擇成本比較高的，而是價(jià)格比較低的商品會(huì)更加的受歡迎。例如我們平時(shí)經(jīng)常喜歡買(mǎi)的一些小零食或者是一些小禮品之類(lèi)的，那些基本上售后比較好處理的就會(huì)比較適合。其實(shí)說(shuō)到開(kāi)店我們只需要根據(jù)平臺(tái)的步驟來(lái)進(jìn)行就能夠成功的開(kāi)好自己的店鋪，畢竟拼多多對(duì)于入駐這個(gè)方面還是沒(méi)有太過(guò)嚴(yán)格的。那么當(dāng)小伙伴們成功的開(kāi)店了之后，首先要注意的一點(diǎn)就是我們商品的標(biāo)題了。其實(shí)和哪個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的話(huà)，標(biāo)題都是非常重要的一點(diǎn)，那么說(shuō)到這個(gè)最簡(jiǎn)單的一個(gè)就是，如果實(shí)在不會(huì)的話(huà)，可用借鑒一下和您同類(lèi)型的產(chǎn)品，看看別人是怎么取標(biāo)題的。這樣子的話(huà)，就能夠找到一些產(chǎn)品之間的所擁有的共同點(diǎn)，這樣子就可以再次根據(jù)您的產(chǎn)品的一些特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行有目標(biāo)的選擇。不過(guò)在這里要提到的就是，當(dāng)您找到了這些關(guān)鍵詞以后呢，所需要做的就是一定要記得在標(biāo)題的前面要放入一到兩個(gè)關(guān)鍵詞，這樣子的話(huà)是能夠幫助您的商品的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行排名的哦。其次就是我們對(duì)于郵費(fèi)也是一定需要提前就設(shè)置好的，尤其是有些小伙伴們是不對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或者是指定哪些地方不能夠發(fā)貨的話(huà)，也是一定要提前設(shè)置好了。因?yàn)槿绻谀鷽](méi)有設(shè)置的情況下的話(huà)，只要買(mǎi)家買(mǎi)了這個(gè)商品，但是您又不能及時(shí)的來(lái)進(jìn)行發(fā)貨的話(huà)，是肯定會(huì)對(duì)您的店鋪在發(fā)貨方面的評(píng)價(jià)有所影響的。最后要說(shuō)的就是，價(jià)格方面了，我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候可以將其設(shè)置為兩人成團(tuán)，并且設(shè)置成兩個(gè)不同的價(jià)格，一個(gè)就是單人不團(tuán)購(gòu)的價(jià)格，一個(gè)就是拼團(tuán)之后的價(jià)格。當(dāng)然，您所設(shè)置的這兩個(gè)價(jià)值不要很相似，而是一般來(lái)說(shuō)拼團(tuán)了以后的價(jià)格可以將其控制在沒(méi)有拼團(tuán)的八到九折的樣子，這樣子的話(huà)，那么有些人就算沒(méi)有拼團(tuán)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，也不會(huì)覺(jué)得很虧了。

那么既然在抖音會(huì)有那么多好看的小視頻，肯定就會(huì)有別的小伙伴喜歡在抖音發(fā)布視頻了。那么當(dāng)您發(fā)布的視頻都比較有意思或者是有吸引力的話(huà)，就擁有了不少的人喜歡看您的視頻成為您的粉絲，但是很多小伙伴并不知道粉絲多了能夠有什么用以及可以給您帶來(lái)什么。首先要提到的就是每個(gè)人的賬號(hào)在擁有了一定的影響力或者是公信力了以后呢，就算不做些什么單純的放在那里就都能夠擁有一定的品牌價(jià)值了。不過(guò)很多小伙伴們就在懷疑自己的賬號(hào)其實(shí)并沒(méi)有小編說(shuō)的這么神奇，并且離品牌價(jià)值還差得遠(yuǎn)了，不過(guò)要知道實(shí)際上在您長(zhǎng)期的對(duì)自己的賬號(hào)來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)就肯定是會(huì)有一定的價(jià)值的。先不說(shuō)一些遠(yuǎn)的了，首先就是當(dāng)您的賬號(hào)累計(jì)了非常雄厚的一個(gè)的粉絲的基礎(chǔ)之后，并且在您發(fā)布的內(nèi)容能夠輕易的吸引到粉絲的興趣和喜愛(ài)的時(shí)候，那么在您進(jìn)行一個(gè)新的產(chǎn)品的推廣的時(shí)候肯定就會(huì)使您的粉絲對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更容易和更加愿意去了解或者說(shuō)是購(gòu)買(mǎi)您所推廣的新產(chǎn)品的，那么其實(shí)這個(gè)就是您的賬號(hào)所能夠擁有的價(jià)值了。要知道在這個(gè)粉絲時(shí)代風(fēng)靡的今天來(lái)說(shuō)呢，您所通過(guò)抖音所發(fā)布的視頻將自己的個(gè)人形象來(lái)進(jìn)行一個(gè)打造，所能夠獲得的知名度就可以很快的給自己帶來(lái)一筆不菲的收益了。要知道很多的網(wǎng)紅或者是達(dá)人，都會(huì)在自己爆紅了以后去推廣一些產(chǎn)品，或者是自己開(kāi)個(gè)小店，甚至去接個(gè)廣告還有電影等等，所以說(shuō)這個(gè)價(jià)值就能夠非常的明顯的體現(xiàn)出來(lái)了。再然后要說(shuō)到的就是粉絲了，其實(shí)現(xiàn)如今很多的平臺(tái)對(duì)于粉絲是有著非常明顯的一個(gè)標(biāo)價(jià)的，可以將自己的粉絲來(lái)進(jìn)行一個(gè)變現(xiàn)。其實(shí)也就是通過(guò)一些渠道或者是一些平臺(tái)將自己的粉絲通過(guò)這些來(lái)進(jìn)行一個(gè)直接變現(xiàn)，這可以說(shuō)是粉絲最直接的一個(gè)價(jià)值的體現(xiàn)了。最后就是引流了，要知道當(dāng)您所能夠擁有的粉絲達(dá)到了一定的高度的時(shí)候，就等于說(shuō)是掌握了這個(gè)水管的水龍頭了，只要哪里需要就可以將這個(gè)流量給吸引到哪里去。所以說(shuō)在您需要對(duì)一個(gè)新的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣和宣傳的話(huà)，那么在這個(gè)時(shí)候想要去獲得一個(gè)非常好的基礎(chǔ)銷(xiāo)量是完全沒(méi)有難度的。

3月12日消息，蘑菇街為了給消費(fèi)者提供更多可選擇的商品品類(lèi)，豐富平臺(tái)圖墻商品，規(guī)范商家經(jīng)營(yíng)，將對(duì)《蘑菇街商家星級(jí)評(píng)定體系》進(jìn)行調(diào)整。據(jù)獲悉，蘑菇街于2019年3月7日至2019年3月10日進(jìn)行了意見(jiàn)征集，根據(jù)收到的有效反饋，多數(shù)用戶(hù)支持此次新增規(guī)則，該規(guī)則將于2019年3月18日正式生效。具體要點(diǎn)如下：一、對(duì)存在以下任意一種情形的店鋪，蘑菇街有權(quán)獨(dú)立進(jìn)行判斷并對(duì)店鋪星級(jí)作相應(yīng)的降級(jí)處理，其中包括：1.店鋪價(jià)值觀(guān)不符合蘑菇街平臺(tái)發(fā)展價(jià)值觀(guān)及經(jīng)營(yíng)理念；2.在蘑菇街平臺(tái)詢(xún)問(wèn)其相關(guān)經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，拒絕配合或提供協(xié)助；3.店鋪經(jīng)營(yíng)模式以一件代發(fā)為主，無(wú)法保證商品的質(zhì)量和發(fā)貨速度；4.店鋪人數(shù)為3人及3人以下，無(wú)完整的組織架構(gòu)；5.店鋪近60天非主營(yíng)類(lèi)目成交占比高于50%，與入駐時(shí)的主營(yíng)類(lèi)目不符。二、除以上情形外，同一商家原則上只能在蘑菇街開(kāi)設(shè)一家店鋪，具備一定經(jīng)營(yíng)能力、滿(mǎn)足一定經(jīng)營(yíng)條件的商家可在符合蘑菇街開(kāi)店規(guī)則的前提下開(kāi)設(shè)多家店鋪，具體以蘑菇街的判斷為準(zhǔn)。蘑菇街有權(quán)根據(jù)商家是否符合本條規(guī)則以及店鋪在品質(zhì)、物流、售后等購(gòu)物體驗(yàn)的綜合表現(xiàn)，對(duì)商家開(kāi)設(shè)的相關(guān)店鋪?zhàn)餍羌?jí)調(diào)整。3.具體星級(jí)調(diào)整時(shí)間為每月1號(hào)。

現(xiàn)在在各大電商平臺(tái)上面購(gòu)物都能夠看到各種各樣的購(gòu)物券和優(yōu)惠券等，而在京東商城上面購(gòu)物的小伙伴應(yīng)該也會(huì)去領(lǐng)取優(yōu)惠券、滿(mǎn)減券和支付有禮吧?那么大家知道京東支付寶有禮到底是什么類(lèi)型的優(yōu)惠券嗎?如果購(gòu)物抵扣后發(fā)生退貨，它能不能退呢?首先小編想要跟各位買(mǎi)家介紹的是京東支付寶有禮其實(shí)就是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)工具，各位商家在設(shè)置的時(shí)候可以參照客戶(hù)的付款情況、會(huì)員標(biāo)簽以及會(huì)員等級(jí)等，然后這些符合設(shè)置條件的買(mǎi)家在購(gòu)物完畢之后，就能夠參與一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最常見(jiàn)的有付款后抽獎(jiǎng)或者付款后參與投票調(diào)查等。這樣也能大大地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者們下單的積極性。簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，支付有禮就是一種京東白條減或者是銀行卡減，如果下單了一款商品，在付款后滿(mǎn)足了商家設(shè)定的規(guī)則，那么就能夠隨機(jī)減掉一定的金額，要是實(shí)際支付金額已經(jīng)減掉了支付有禮的金額，那么最后顯示的就是商家需要支付的金額。采用這種方式能夠大大的提升客戶(hù)的粘性，對(duì)京東商城上面的商家來(lái)說(shuō)是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式。能退不?因?yàn)榫〇|支付有禮就是商家們使用的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，因此各位要是再實(shí)際金額里面使用了支付有禮，那么支付有禮也會(huì)退還到各位購(gòu)買(mǎi)的賬戶(hù)，比如說(shuō)支付有禮當(dāng)時(shí)使用的是指定的銀行卡支付減免的話(huà)，那就會(huì)把它退到該銀行卡，而不是退到大家的京東賬戶(hù)里面。根據(jù)上面的思維邏輯，我們能夠得知它是能夠退款的，不過(guò)不一定會(huì)退到大家的京東賬號(hào)里，要是各位在購(gòu)物的過(guò)程中發(fā)生了退款，可能會(huì)導(dǎo)致這個(gè)優(yōu)惠不能使用了，因此各位在退款前需要衡量支付有禮的具體金額，如果太多那就最好不要選擇退款了，這樣也會(huì)有損買(mǎi)家的利益。京東支付有禮雖然對(duì)商家來(lái)說(shuō)能夠很好的增加買(mǎi)家的粘性，因此商家們?nèi)绻軌蛟O(shè)置就可以盡量去設(shè)置這樣的活動(dòng)，而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，如果在購(gòu)物過(guò)程中使用了，并且還想要退款的話(huà)，那就需要在退款前好好衡量?jī)r(jià)值，這樣可以避免損失。

2月21日消息，今日小紅書(shū)發(fā)布全員內(nèi)部信，宣布了最新的組織架構(gòu)調(diào)整方案。其中，小紅書(shū)原有的社區(qū)電商事業(yè)部正式升級(jí)為“品牌號(hào)”部門(mén)；自營(yíng)電商業(yè)務(wù)“福利社”部門(mén)將進(jìn)行升級(jí)，整合商品采銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流和客戶(hù)服務(wù)的全流程職能；技術(shù)端將聚合公司所有業(yè)務(wù)線(xiàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；職能端將會(huì)設(shè)立平臺(tái)部，整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌公關(guān)、政府事務(wù)、合規(guī)、行政等職能部門(mén)；新設(shè)立CEO辦公室，協(xié)助進(jìn)行公司戰(zhàn)略制定及組織重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)。同時(shí)，小紅書(shū)內(nèi)部信中還透露，活躍用戶(hù)數(shù)相比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)300%。據(jù)小紅書(shū)一位內(nèi)部員工透露，此次升級(jí)的重點(diǎn)主要是電商業(yè)務(wù)。過(guò)去，小紅書(shū)的電商業(yè)務(wù)一直沒(méi)有和社區(qū)資源打通。在去年年底，小紅書(shū)開(kāi)始進(jìn)行了打通嘗試，而這次的組織架構(gòu)的調(diào)整則意味著從組織上打通了兩大業(yè)務(wù)的資源?！斑@是小紅書(shū)內(nèi)部首次打通電商和社區(qū)資源，正式地從組織上實(shí)現(xiàn)了真正的閉環(huán)服務(wù)。接下來(lái)，品牌號(hào)很快會(huì)進(jìn)行改版升級(jí)，來(lái)解決內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)和交易等等問(wèn)題，小紅書(shū)的品牌生態(tài)會(huì)進(jìn)行大升級(jí)?！绷私獾?，小紅書(shū)在去年正式上線(xiàn)了“品牌號(hào)”服務(wù)。品牌賬號(hào)可以幫助品牌獲得官方認(rèn)證，邀請(qǐng)品牌合作人發(fā)布合作筆記，并查看合作筆記數(shù)據(jù)，了解推廣質(zhì)量。同時(shí)，品牌賬號(hào)還可以通過(guò)與粉絲互動(dòng)，了解多維度的數(shù)據(jù)，并可以直接綁定小紅書(shū)店鋪，幫助電商借助社交力量進(jìn)行轉(zhuǎn)化?！斑@次打通后，或許說(shuō)明品牌在小紅書(shū)上可以發(fā)揮的空間和利用的資源更多了，具體細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步了解觀(guān)察。”一位化妝品品牌的電商負(fù)責(zé)人說(shuō)道。以下為小紅書(shū)內(nèi)部信全文：各位小紅書(shū)的同學(xué)們，大家新年好！在剛剛結(jié)束的春節(jié)，相信大家都感受到了我們站內(nèi)站外紅包活動(dòng)的熱烈氛圍。在增長(zhǎng)、社區(qū)、市場(chǎng)和技術(shù)等各部門(mén)同學(xué)的通力合作和加班加點(diǎn)下，我們的春節(jié)活動(dòng)取得了好戰(zhàn)績(jī)：活躍用戶(hù)數(shù)相比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)300%，到達(dá)了新的歷史高點(diǎn)；“上小紅書(shū)，找到你想要的生活”這一全新升級(jí)的品牌slogan也通過(guò)衛(wèi)視春晚等電視渠道觸達(dá)了更廣大地域和年齡段的人群，為2019年繼續(xù)高速增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；仡欉^(guò)去一整年，我們?cè)诋a(chǎn)品、內(nèi)容和商業(yè)化等內(nèi)功方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步：近千位明星入駐社區(qū)，內(nèi)容生態(tài)更加繁榮；為眾多品牌打造了從社區(qū)種草到交易轉(zhuǎn)化的標(biāo)桿案例；開(kāi)啟了廣告業(yè)務(wù)，過(guò)去一個(gè)月大家在A(yíng)pp里應(yīng)該也看到了美妝、奢侈品、旅游等多個(gè)行業(yè)頭部品牌的廣告。在各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，我們也從公司員工、外部品牌和生態(tài)合作伙伴等渠道得到了一些反饋，感覺(jué)到公司在戰(zhàn)略路徑、不同業(yè)務(wù)線(xiàn)的資源整合和跨部門(mén)協(xié)同等方面還需要進(jìn)一步明確，更好地提升團(tuán)隊(duì)效率和拿到結(jié)果。2019年是小紅書(shū)用戶(hù)增長(zhǎng)和商業(yè)化的關(guān)鍵年。在新年伊始，為了系統(tǒng)性地提升公司組織能力和戰(zhàn)斗力，我們將進(jìn)行一次全面的組織升級(jí)，以更高效的方式為我們的用戶(hù)和商業(yè)伙伴提供更大的價(jià)值。具體組織升級(jí)如下：1.將原社區(qū)電商事業(yè)部升級(jí)為“品牌號(hào)”部門(mén)。在過(guò)去幾個(gè)月和各不同品牌方的頻繁互動(dòng)和深入交流中，我們?cè)絹?lái)越強(qiáng)烈地感受到品牌對(duì)于我們從社區(qū)內(nèi)容到粉絲維護(hù)再到交易閉環(huán)的全鏈條打通模式的肯定，以及這種模式給品牌帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值。品牌號(hào)部門(mén)將圍繞“品牌號(hào)”這一核心產(chǎn)品，整合公司從社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)一直到交易閉環(huán)的資源，為品牌方提供全鏈條服務(wù)，幫助其不斷提升商業(yè)價(jià)值。2.升級(jí)“福利社”部門(mén)，整合商品采銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流和客戶(hù)服務(wù)的全流程職能。通過(guò)將各模塊資源的打通，我們將更高效地響應(yīng)用戶(hù)需求，為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。3.在技術(shù)端，聚合公司所有業(yè)務(wù)線(xiàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供更強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。4.在職能端，設(shè)立平臺(tái)部，整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌公關(guān)、政府事務(wù)、合規(guī)、行政等職能部門(mén)，通過(guò)對(duì)橫向職能的聚合管理，對(duì)外打造小紅書(shū)品牌形象，對(duì)內(nèi)為公司運(yùn)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)的后盾。5.新設(shè)立CEO辦公室，協(xié)助進(jìn)行公司戰(zhàn)略制定及組織重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)。從小紅書(shū)成立至今，我們一直懷抱著“讓全世界的好生活觸手可及”的使命，幫助用戶(hù)提升生活品質(zhì)，幫助品牌找到喜愛(ài)他們的目標(biāo)用戶(hù)。五年來(lái)的這些成績(jī)，正是得益于我們不斷打破邊界、敢于擁抱變化的精神。相信通過(guò)這次組織升級(jí)，我們能夠以更高效的隊(duì)形開(kāi)啟新征程。新的一年，祝大家有目標(biāo)、有干勁、有成長(zhǎng)、有夢(mèng)想。很高興能和大家一起乘風(fēng)破浪，建造我們?cè)谛闹袨橹湴恋男〖t書(shū)之城！星矢&木蘭

2月21日消息，據(jù)獲悉，美股上市特賣(mài)電商唯品會(huì)已于今日凌晨發(fā)布2018第四季度財(cái)務(wù)報(bào)表。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)當(dāng)季凈營(yíng)收261億人民幣(約合38億美元)，比去年同期的人民幣241億元增長(zhǎng)8.1％；歸屬于公司股東凈利潤(rùn)是6.887億元（約合1.002億美元），同比增長(zhǎng)2.3％。目前，唯品會(huì)已實(shí)現(xiàn)連續(xù)25季度盈利。季度中，唯品會(huì)GMV總額達(dá)418億元人民幣，同比增長(zhǎng)15%；活躍用戶(hù)增速保持雙位數(shù)，同比增長(zhǎng)13%。截止本季度，唯品會(huì)超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)達(dá)到315萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)38%。據(jù)介紹，唯品會(huì)以上成績(jī)主要來(lái)源于三個(gè)方面：（1）特賣(mài)回歸成效初顯，依托“好貨”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)新客、活躍用戶(hù)和超級(jí)VIP用戶(hù)的全面增長(zhǎng)；（2）通過(guò)服裝穿戴品類(lèi)占比的增長(zhǎng)和特賣(mài)的抗周期優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)率逆勢(shì)回升；（3）金融、物流業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)，消費(fèi)金融業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，物流、倉(cāng)儲(chǔ)持續(xù)深化布局，為全局發(fā)展建立自營(yíng)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示：“2018年第四季度，我們看到了效益在健康持續(xù)地復(fù)蘇，這主要?dú)w因于我們對(duì)高利潤(rùn)服裝類(lèi)別的關(guān)注。我們開(kāi)始將一些低利潤(rùn)品類(lèi)從自營(yíng)轉(zhuǎn)移到第三方平臺(tái)，減少它們對(duì)效益的拖累，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了每年15%的穩(wěn)定GMV增長(zhǎng)。我們會(huì)繼續(xù)致力于穩(wěn)定利潤(rùn)率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，旨在提高股東回報(bào)率?！睋?jù)了解，在實(shí)踐好貨戰(zhàn)略的過(guò)程中，唯品會(huì)將運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景全面圍繞“好貨”，用“以貨找人”的模式轉(zhuǎn)化拉新，在電商去中心化趨勢(shì)下，通過(guò)“以貨建場(chǎng)”、“以貨找人”重構(gòu)人貨場(chǎng)之間的新關(guān)系。具體業(yè)務(wù)包括：（1）限時(shí)特賣(mài)頻道“唯品快搶”：以品牌爆款、絕對(duì)低價(jià)為特色，以“單品爆款池”形式，幫助主站有效實(shí)現(xiàn)拉新與老客激活，提升唯品會(huì)整體ARPU值。（2）深度折扣頻道“最后瘋搶”：以知名品牌庫(kù)存清倉(cāng)與“3折封頂”超低折扣為特色，通過(guò)合作、采買(mǎi)、定制等形式獲取品牌獨(dú)家低價(jià)貨源，以品牌命中客戶(hù)，以超低價(jià)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。值得關(guān)注的是，唯品會(huì)在全球擁有千余人的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)精選優(yōu)質(zhì)品牌與差異化好貨，建立唯品會(huì)核心品牌池。而后，唯品會(huì)則通過(guò)VIP大牌日、品牌巨獻(xiàn)、TOP5專(zhuān)場(chǎng)等限時(shí)特賣(mài)，讓用戶(hù)持續(xù)感知特賣(mài)優(yōu)勢(shì)。唯品會(huì)方面表示，特賣(mài)的價(jià)值在于可以賦能供需兩端：（1）幫供給側(cè)優(yōu)化品牌貨品結(jié)構(gòu)：提高供給側(cè)運(yùn)營(yíng)效率，為品牌“去庫(kù)存”提供解決方案；打破品牌銷(xiāo)售限制，配合內(nèi)部流量和外部推廣資源，幫助品牌實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求全域覆蓋；用大數(shù)據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品線(xiàn)生產(chǎn)，引導(dǎo)其向年輕化轉(zhuǎn)型。（2）在需求側(cè)賦能消費(fèi)市場(chǎng)：一方面彌合消費(fèi)裂縫，挖掘下沉城市優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體消費(fèi)潛力，一方面幫助一二線(xiàn)城市消費(fèi)者回歸好貨不貴的消費(fèi)本質(zhì)。通過(guò)以上兩方面賦能，韓都衣舍旗下女裝品牌白鹿語(yǔ)在唯品會(huì)中已實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額6~7億元，影兒集團(tuán)2018年在平臺(tái)中的年銷(xiāo)售額近10億元。其中，影兒集團(tuán)在VIP大牌日完成了到6434萬(wàn)銷(xiāo)售額，并在當(dāng)日獲得了了300%的新客。據(jù)透露，影兒集團(tuán)2019年在唯品會(huì)平臺(tái)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)上升為20億。值得關(guān)注的是，除發(fā)展既有的電商業(yè)務(wù)外，唯品會(huì)還積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。2018年11月，唯品會(huì)入選《RobecoSAM2019年可持續(xù)發(fā)展年鑒》，在環(huán)境、社會(huì)及公司治理(ESG)方面所取得的進(jìn)步受到全球主流可持續(xù)發(fā)展評(píng)估機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。截至2018年12月，唯品會(huì)累計(jì)投入公益資金超過(guò)1.68億元，涵蓋公益行業(yè)資助、善款捐贈(zèng)、公益項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，累計(jì)受益人次超過(guò)93萬(wàn)。