1月19日消息，京東金融集團(tuán)宣布將與中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在農(nóng)村金融領(lǐng)域建立長(zhǎng)期、全面、多層次的合作。雙方將具體在涉農(nóng)金融服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新、擴(kuò)大農(nóng)村金融服務(wù)范圍、農(nóng)村金融移動(dòng)化等方面展開合作。京東農(nóng)村金融負(fù)責(zé)人洪潔表示，京東金融、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司同新希望六和旗下的普惠農(nóng)牧融資擔(dān)保有限公司共同合作，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為依托，面向所有新希望六和下游的養(yǎng)殖農(nóng)戶推出“京農(nóng)貸”—養(yǎng)殖貸，并且引入保險(xiǎn)、擔(dān)保雙重增信機(jī)制，從而降低農(nóng)業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)，覆蓋更多有融資需求的農(nóng)戶。據(jù)了解，京東金融集團(tuán)申請(qǐng)?jiān)谥貞c設(shè)立小額貸款公司日前已經(jīng)注冊(cè)完成，可通過線上在全國(guó)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，將專注服務(wù)于三農(nóng)。洪潔介紹，為了支持農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，京東金融和中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)從涉農(nóng)金融服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新上著手，試點(diǎn)為新希望六和下游的養(yǎng)殖戶提供“京農(nóng)貸“—養(yǎng)殖貸服務(wù)。與以往“京農(nóng)貸“產(chǎn)品不同的是，此次京東金融首次在貸款中引入保險(xiǎn)機(jī)制，農(nóng)戶申請(qǐng)貸款的同時(shí)，也會(huì)向中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)申請(qǐng)保險(xiǎn)服務(wù)，包括種養(yǎng)殖保險(xiǎn)、借款人意外險(xiǎn)、信用貸款保證保險(xiǎn)等，并且此次的合作方新希望六和旗下的普惠農(nóng)牧融資擔(dān)保有限公司也會(huì)為農(nóng)戶申請(qǐng)貸款提供一項(xiàng)擔(dān)保服務(wù)。此外，據(jù)了解，京東金融即將開業(yè)的重慶小額貸款公司的經(jīng)營(yíng)理念、風(fēng)控技術(shù)、運(yùn)營(yíng)方式都是以農(nóng)村為核心，將配合公司整體戰(zhàn)略。資料顯示，2015年9月18日，京東金融發(fā)布農(nóng)村金融戰(zhàn)略，一方面圍繞從農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來并賣到城市，回籠資金后再?gòu)某鞘匈?gòu)買工業(yè)品、農(nóng)資等物品的鏈條打造全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)村金融，另一方面圍繞農(nóng)民消費(fèi)、理財(cái)和再投資的需求，加快京東金融各條業(yè)務(wù)線在農(nóng)村的落地，打造全產(chǎn)品鏈農(nóng)村金融。

2015年房地產(chǎn)商巨頭都很忙，既要面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行帶來的銷售壓力，又要面對(duì)可能被“換了姓名”的危機(jī)，同時(shí)還得騰出手腳跟發(fā)展越來越快的互聯(lián)網(wǎng)做搏斗或者打聯(lián)合。碧桂園要做什么？在剛剛出爐的2015年房企銷售排行榜上，碧桂園以1357億元的銷售額位列第7，成功擠進(jìn)“千億俱樂部”。面對(duì)前六紛紛落定互聯(lián)網(wǎng)布局，碧桂園在不久前也終于踏出了這一步。據(jù)了解到，碧桂園于2015年9月成立了“深圳市旺生活互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司”，其社區(qū)O2O產(chǎn)品“旺管家”也正式浮出水面。據(jù)了解，碧桂園旗下的“旺管家”共設(shè)五個(gè)業(yè)務(wù)模塊：第一是日常用品、外賣等購(gòu)物，由樓盤周邊商家或者一級(jí)供應(yīng)商直接供貨；第二是生鮮購(gòu)物，主打原產(chǎn)地直供；第三是提供物業(yè)費(fèi)、水費(fèi)的查詢與繳納功能；第四提供家政、洗衣、維修等到家服務(wù)；第五，在未來將提供“一鍵咨詢”服務(wù)，用戶可進(jìn)行法律、心理咨詢等。一位接近碧桂園內(nèi)部的人士告訴說，“旺管家”APP在2015年3月上線初級(jí)版本，只在順德碧桂園小范圍試運(yùn)行，目前來看效果良好，所以正式開始大規(guī)模對(duì)外招商，希望更多的品牌或品牌供應(yīng)商參與其中。據(jù)了解，此次招商同時(shí)面對(duì)美容護(hù)理、醫(yī)藥保健、糧油、特色農(nóng)產(chǎn)品、飲料等日常產(chǎn)品的省市一級(jí)代理商，碧桂園主要采取購(gòu)買的方式合作，供應(yīng)商也可提出合作方案。碧桂園負(fù)責(zé)招商的工作人員告訴說，未來碧桂園有可能會(huì)在樓盤內(nèi)設(shè)置微倉(cāng)，對(duì)于商品配送，可能會(huì)采取兩種方式，其一是微倉(cāng)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)配送；其二是物業(yè)團(tuán)隊(duì)即保安負(fù)責(zé)配送。對(duì)于未來是否會(huì)在樓盤內(nèi)設(shè)置線下店，工作人員給了否定的答案，其表示在線下只會(huì)通過廣告宣傳，或者做商品臨時(shí)展示，不會(huì)單獨(dú)開設(shè)店鋪經(jīng)營(yíng)。據(jù)發(fā)現(xiàn)，“旺管家”最早試運(yùn)營(yíng)的順德碧桂園區(qū)，其平臺(tái)上的部分商品如水果、海鮮、零食等以禮盒形式展現(xiàn)，用戶下單后由商家發(fā)貨，產(chǎn)品將由快遞的形式發(fā)送，部分產(chǎn)品在當(dāng)日15點(diǎn)前下單，即可當(dāng)日發(fā)貨，15點(diǎn)后第二天發(fā)貨。而另外的商品由原來的碧桂園超市（現(xiàn)改名萬(wàn)田超市）負(fù)責(zé)提供。房地產(chǎn)商的O2O大時(shí)代據(jù)了解到，“旺管家”首先將在廣東省內(nèi)約120個(gè)樓盤上線，其后再拓展至碧桂園全國(guó)樓盤。碧桂園對(duì)外招商介紹中稱，碧桂園在全國(guó)近300個(gè)社區(qū)樓盤，覆蓋業(yè)主近50萬(wàn)戶。碧桂園方面預(yù)測(cè)，旺管家平臺(tái)服務(wù)的潛在人群約300萬(wàn)。業(yè)內(nèi)人士分析稱，碧桂園此次建立社區(qū)O2O平臺(tái)，一方面是要補(bǔ)缺其在物業(yè)方面口碑一般的短板，最終達(dá)到銷售樓盤的最終目的，“現(xiàn)在是以社區(qū)O2O為切入口，未來一定會(huì)嫁接賣房營(yíng)銷渠道，銷售碧桂園的新房或者二手房。”據(jù)其介紹，物業(yè)的口碑和品牌是現(xiàn)在住戶選擇購(gòu)房時(shí)衡量的標(biāo)準(zhǔn)之一，相對(duì)于其他房地產(chǎn)商巨頭，碧桂園的口碑還差一些，通過社區(qū)O2O的模式將物業(yè)的服務(wù)和功能發(fā)揮出來，是不錯(cuò)的選擇。另一方面，O2O經(jīng)過半年多的燃燒，普遍認(rèn)為以純互聯(lián)網(wǎng)背景撬動(dòng)重模式的線下，實(shí)現(xiàn)線上線下的打通融合，基本很難。相反，線下背景通過在線化和數(shù)字化實(shí)現(xiàn)融合的難度則小很多。在征戰(zhàn)O2O的各路人馬中，房地產(chǎn)商背景最為雄厚，固定資源最優(yōu)，離用戶最近，因而擁有最可想象的空間。搜房網(wǎng)副總裁司智告訴說，今年傳統(tǒng)房地產(chǎn)商發(fā)力社區(qū)O2O將成為一種趨勢(shì)?！伴_發(fā)商們做社區(qū)O2O有天然的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榉彩谴笮头康禺a(chǎn)企業(yè)旗下都擁有廣大的社區(qū)資源和客戶群體，而且擁有成型的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上植入O2O概念十分簡(jiǎn)便?！钡屬u房子的大土豪來做雞零狗碎的零售小服務(wù)，靠譜嗎？如何面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手？據(jù)了解，探路互聯(lián)網(wǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)層出不窮，花樣也極多。最主要的方式借力物業(yè)板塊，建立社區(qū)O2O，但究其具體方式又有不同。如背靠開發(fā)商花樣年，已經(jīng)在香港上市的“彩生活”，主要通過收購(gòu)中小物業(yè)公司管理擴(kuò)展用戶?；幽暝?014年曾表示推出一個(gè)全新的社區(qū)O2O產(chǎn)品“解放區(qū)”，收割彩生活以外的社區(qū)，但截止目前并未見到相關(guān)產(chǎn)品上線；而萬(wàn)科推出的社區(qū)O2O產(chǎn)品“住這兒”除了提供社區(qū)服務(wù)外，可以直接在線上進(jìn)行房屋的交易；作為另一巨頭的保利房地產(chǎn)建立的社區(qū)O2O“若比鄰”，是將其社區(qū)中心實(shí)體店和APP打通線上線下，作為保利社區(qū)商業(yè)模型；恒大雖很早宣布與騰訊合作打造社區(qū)O2O，但目前并未見到其產(chǎn)品。除了社區(qū)O2O的模式外，房地產(chǎn)商們還與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了許多“不痛不癢”的合作。比如萬(wàn)科入駐百度直達(dá)號(hào)、建立跨境電商倉(cāng)；正榮集團(tuán)與微信支付合作，將推出全國(guó)首個(gè)微信定制社區(qū)；華潤(rùn)五彩城致力于微信服務(wù)號(hào)的運(yùn)營(yíng)，助力在微信購(gòu)物與支付等眾多功能的打通。從以上花樣的探索，可以看出各房地產(chǎn)商急于互聯(lián)網(wǎng)+的熱情，但并沒有真正探索出成熟的模式，各家的著重點(diǎn)也極不相同。萬(wàn)科的著眼點(diǎn)在房屋交易，保利在其“若比鄰”社區(qū)店的在線化，碧桂園則布局全面的衣食住行零售和服務(wù)。其他家更多還停留在接入微信公眾號(hào)等觸網(wǎng)階段。目前看，保利和碧桂園的方式更貼近用戶日常需求，但卻與往線下滲透的電商直接沖突，挑戰(zhàn)最大。試想碧桂園做外賣，如何與百度外賣、餓了么等大平臺(tái)瘋狂補(bǔ)貼的打法抗衡？賣商品、生鮮，如何與京東等巨頭PK？在把零售玩出各種花式的電商對(duì)手面前，碧桂園能抓住周邊商戶、服務(wù)好身邊的住戶嗎？在司智看來，傳統(tǒng)房地產(chǎn)商要想做好互聯(lián)網(wǎng)+，管理人員必須以互聯(lián)網(wǎng)思維、電商思維進(jìn)行思考與管理，同時(shí)還要獲得集團(tuán)內(nèi)部的授權(quán)和資金支持，這三個(gè)方面如有一方存在短板，都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的路上走得異常艱難?！暗侨绻鐓^(qū)O2O這條路走的好的話，對(duì)于未來碧桂園房屋銷售有著極大的推動(dòng)作用。”

1月6日消息，日前，食材B2B平臺(tái)美菜方面透露，從2016年起，平臺(tái)會(huì)將每年1月10日定為“美菜節(jié)”，并開展為期五天的“餐飲購(gòu)物周”活動(dòng)，旨在促銷，并改變以往美菜商戶貨到付款的習(xí)慣，引導(dǎo)其走向線上交易。美菜創(chuàng)始人劉傳軍認(rèn)為，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的過程中，首先是農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)10小時(shí)內(nèi)交付；隨后，則是投資拉動(dòng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化；最后，則將實(shí)現(xiàn)全面的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。其同時(shí)表示：“中小餐飲移動(dòng)支付能力很弱，70-80%還是線下支付。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率還需大幅提升，而在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模以及解決客戶留存率的問題上，服務(wù)和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力將起到至關(guān)重要的作用?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析稱，B2C電商舉辦“促銷活動(dòng)”并不罕見，最廣為人知的“雙11”、京東“618”店慶等均為促銷活動(dòng)，但B2B企業(yè)做促銷較為罕見。其中原因有三：其一，C端客單價(jià)較低，補(bǔ)貼效果明顯，而B端客單價(jià)較高，利潤(rùn)率低，補(bǔ)貼效果較差；其二，雙11之所以得到響應(yīng)，與服裝行業(yè)去庫(kù)存化相關(guān)，但生鮮與衣服不同，不可能出現(xiàn)大規(guī)模、長(zhǎng)周期庫(kù)存，美菜倉(cāng)儲(chǔ)分揀功能遠(yuǎn)高于儲(chǔ)藏；其三，因傳統(tǒng)和行業(yè)屬性的原因，B端用戶不會(huì)因?yàn)楹?jiǎn)單的價(jià)格補(bǔ)貼便轉(zhuǎn)向另一個(gè)。

繼“百團(tuán)大戰(zhàn)”、外賣大戰(zhàn)之后，餐飲O2O的戰(zhàn)火開始燃向后端的采購(gòu)供應(yīng)鏈。每年超過萬(wàn)億元體量的餐飲采購(gòu)大蛋糕，激發(fā)了眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)＋”對(duì)餐飲行業(yè)重新發(fā)現(xiàn)和改造的熱情，用戶群的競(jìng)爭(zhēng)也從個(gè)體消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了想象空間更大的餐飲企業(yè)。輕模式、重模式、細(xì)分市場(chǎng)、補(bǔ)貼價(jià)格戰(zhàn)……競(jìng)爭(zhēng)的膠著程度毫不遜于C端。然而，看似繁榮的餐飲B2B背后，是幾乎全行業(yè)都在巨額虧損。以去中間商為存在價(jià)值的餐飲B2B企業(yè)，被迫淪為新的中間商，重復(fù)著傳統(tǒng)中間商的盈利模式。萬(wàn)億市場(chǎng)引來群雄紛爭(zhēng)與龐大餐飲市場(chǎng)相伴相生的是龐大的餐飲供應(yīng)鏈。數(shù)據(jù)顯示，今年前11個(gè)月，全國(guó)餐飲收入達(dá)29280億元，全年突破3萬(wàn)億已無(wú)懸念。如果按照采購(gòu)成本占營(yíng)業(yè)收入的30%-40%計(jì)算，餐飲采購(gòu)市場(chǎng)有超過萬(wàn)億元的體量。有業(yè)內(nèi)人士表示，餐飲的食材供應(yīng)從源頭到餐廳，要經(jīng)過多級(jí)批發(fā)商，中間環(huán)節(jié)的加價(jià)率超過100%。而這部分利潤(rùn)就是食材B2B企業(yè)所覬覦的大蛋糕。自去年開始，涌現(xiàn)出了一批瞄準(zhǔn)餐飲后端供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。一畝田、美菜、鏈農(nóng)、飯店聯(lián)盟、天平派上線的時(shí)間間隔非常短，并很快獲得融資開始培育市場(chǎng)。緊接著，不甘心被跨界打劫的餐飲人抱團(tuán)反擊，由餐飲集團(tuán)聯(lián)合發(fā)起的眾美聯(lián)上線也加入競(jìng)爭(zhēng)。而專注于區(qū)域或細(xì)分領(lǐng)域的食材B2B平臺(tái)就更多了，如小農(nóng)女、菜點(diǎn)點(diǎn)、優(yōu)配良品、集食達(dá)、餐館無(wú)憂、凍凍、餐飲管家、蔬東坡、分分鐘等，它們也紛紛成為風(fēng)投的寵兒。餐飲食材B2B市場(chǎng)興起，也引起了外賣O2O大佬們的關(guān)注。美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并后，緊接著便放出即將上線美團(tuán)菜市場(chǎng)的消息。餓了么則高調(diào)上線旗下食材供應(yīng)B2B平臺(tái)有菜。這些外賣大佬利用手中掌握的餐館資源，也想在餐飲供應(yīng)鏈上分一杯羹。傳統(tǒng)食材批發(fā)商也不再淡定。本月，自稱新發(fā)地“二道販子”的楊海軍打造的生鮮電商平臺(tái)——錦繡生鮮宣布上線，為餐企配送生鮮蔬菜，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)＋”的轉(zhuǎn)型，并獲得了中海軟銀的天使投資。在許多業(yè)內(nèi)人士看來，食材B2B的出現(xiàn)針對(duì)的是餐飲企業(yè)采購(gòu)上的痛點(diǎn)，降低了采購(gòu)過程的資金成本以及時(shí)間成本，同時(shí)，電子化線上采購(gòu)也能夠?yàn)椴蛷d后期做賬等工作提供便利。北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起表示，餐館每天都需要相對(duì)固定的食材供給，這種需求穩(wěn)定、剛性，而且有足夠的規(guī)模。相對(duì)于C端的個(gè)體消費(fèi)者，B端的餐飲企業(yè)有更大的想象空間。競(jìng)爭(zhēng)膠著暴露行業(yè)痛點(diǎn)同類企業(yè)的快速誕生，迫使已經(jīng)上線的平臺(tái)加快復(fù)制擴(kuò)張步伐，以盡可能多的獲得市場(chǎng)份額及用戶。但是培養(yǎng)餐飲企業(yè)在線采購(gòu)習(xí)慣絕非易事。長(zhǎng)期以來，餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈處于原始狀態(tài)，不僅冗長(zhǎng)，還混雜著各種商業(yè)潛規(guī)則，各方利益復(fù)雜交織，令市場(chǎng)培育難度極大。大型餐飲企業(yè)啃不下來，是當(dāng)前食材B2B平臺(tái)面臨的共同難題。鏈農(nóng)CEO劉源告訴北京商報(bào)記者，不把大型餐飲企業(yè)列入目標(biāo)客戶實(shí)屬無(wú)奈。雖然大型餐飲企業(yè)的訂單大，但是賬期太長(zhǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，賬期幾乎可以稱之為死穴，尤其是對(duì)那些正在快速擴(kuò)張的企業(yè)而言。此外，食材B2B平臺(tái)希望能將分散的餐廳采購(gòu)需求匯集起來，以此獲得與供應(yīng)鏈上游的議價(jià)能力，從而達(dá)到降低餐廳采購(gòu)成本的目的。而大型餐飲企業(yè)本身就有完備的采購(gòu)系統(tǒng)，并在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過程中培養(yǎng)起了自己的議價(jià)能力，對(duì)于平臺(tái)這方面的需求不強(qiáng)。況且，一些手握采購(gòu)大權(quán)的人從個(gè)人利益出發(fā)，對(duì)推動(dòng)“陽(yáng)光采購(gòu)”也并不熱心。為此，目前B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎都把目光瞄準(zhǔn)了中小餐廳。中小餐廳一般都是餐廳老板親自采購(gòu)，采購(gòu)頻次高且花費(fèi)時(shí)間，一直都是中小餐廳的痛點(diǎn)所在。然而，中小餐廳的錢也并不好賺。采購(gòu)頻次高、品種多，但每次采購(gòu)的量都不大，對(duì)價(jià)格又高度敏感，致使配送成本居高不下。為了拉攏更多客戶從而吸引風(fēng)投，食材B2B平臺(tái)普遍采取燒錢刷單方式，長(zhǎng)此以往，一旦融資出現(xiàn)問題，很可能會(huì)出現(xiàn)因資金鏈斷裂而影響企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)甚至倒閉的情況。事實(shí)上，今年8月，一畝田大規(guī)模裁員正是因?yàn)樾乱惠喨谫Y不暢導(dǎo)致的。由于融資沒有及時(shí)到位，依賴員工返利刷單刷出“漂亮業(yè)績(jī)”的一畝田，不得不靠裁員渡過難關(guān)。在如今這個(gè)資本寒冬，融資難已經(jīng)成為不少創(chuàng)業(yè)公司的癥結(jié)，對(duì)于靠燒錢培育市場(chǎng)的食材B2B平臺(tái)也不例外。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬認(rèn)為，就目前來看，食材B2B已經(jīng)被商家炒起來了，但是，燒錢刷單培育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式并不健康。對(duì)于食材B2B平臺(tái)而言，快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張固然重要，但是目前還沒有針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的明確監(jiān)管政策的情況下，做好品控及食品安全是餐飲鏈任何環(huán)節(jié)都不能忽視的重點(diǎn)。直供模式不能承受之重目前，食材B2B平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式可以粗分為兩大類：一類是以自采自營(yíng)為主的重模式；另一類則是以搭建平臺(tái)撮合交易為主的輕模式。兩種模式各有優(yōu)劣，但對(duì)于滿足餐飲企業(yè)的需求而言，目前似乎還都有段距離。對(duì)食材B2B平臺(tái)來說，真正的難點(diǎn)在于對(duì)上游供應(yīng)商資源的開拓。自營(yíng)模式的平臺(tái)希望利用互聯(lián)網(wǎng)，砍掉中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到平臺(tái)的直供。這種模式的好處在于，可以更加直接地感受產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)縮短供應(yīng)鏈、提高電商平臺(tái)的毛利率。然而，看似無(wú)比誘人的自營(yíng)模式，真正實(shí)施起來難度極大。除了農(nóng)產(chǎn)品自身標(biāo)準(zhǔn)化、食品安全等問題外，采購(gòu)、分揀、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)的建設(shè)，幾乎是把傳統(tǒng)批發(fā)商的工作又重復(fù)做了一遍。自己成了中間商，還是像原來的中間商一樣靠差價(jià)賺錢。而且隨著訂單量的增加，倉(cāng)儲(chǔ)及物流的壓力也接踵而至，這對(duì)于那些對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)律缺乏了解的電商平臺(tái)來說，無(wú)疑也是巨大挑戰(zhàn)。與自采自營(yíng)的重模式不同，以撮合交易為特征的輕模式平臺(tái)類似淘寶，本身只搭建平臺(tái)，具體交易則需經(jīng)銷商與餐廳自行完成。能夠在低成本情況下去完善、變革、整合原有的行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體效率的提升。不過，輕模式雖能在一定程度上解決餐飲供應(yīng)鏈信息不對(duì)稱的問題，但難以保證兩端用戶的黏度。有業(yè)內(nèi)人士分析，既然餐廳可以在平臺(tái)上與供應(yīng)商交易，那也能在線下達(dá)成合作，這就會(huì)造成平臺(tái)型電商用戶的流失。缺乏對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控也是這類輕模式平臺(tái)的短板。更重要的是，輕模式缺少壁壘保護(hù)，一旦有互聯(lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入會(huì)不堪一擊，被收購(gòu)可能就是最好的出路。中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜俊賢在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，一直以來，餐飲行業(yè)的供應(yīng)鏈都因龐大的餐飲市場(chǎng)而存在著巨大的商業(yè)需求，并由此催生出眾多復(fù)雜的利益關(guān)系。而且，中餐的原材料成千上萬(wàn)，價(jià)格差異也很大，整合這樣的供應(yīng)鏈條的難度可想而知?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓整合餐飲供應(yīng)鏈成為可能。雖然現(xiàn)在仍然處于萌芽階段，但隨著市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展，未來很可能會(huì)出現(xiàn)若干家既具備強(qiáng)大的線上技術(shù)能力，同時(shí)又擁有豐富的線下資源的企業(yè)，或許能解決餐飲企業(yè)長(zhǎng)期面臨的供應(yīng)鏈難題。

12月25日消息，日前，阿里研究院發(fā)布了國(guó)內(nèi)首部電商消貧報(bào)告。該報(bào)告曝光了這些貧困縣在阿里零售平臺(tái)上的消費(fèi)和銷售數(shù)據(jù)。報(bào)告顯示，2014年832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣在阿里零售平臺(tái)上，共完成消費(fèi)1009.05億元，同比增長(zhǎng)59.84%；共完成銷售119.30億元，同比增長(zhǎng)57.01%。其中農(nóng)產(chǎn)品銷售達(dá)到11.80億元。螞蟻金服集團(tuán)也為縣域地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了支持。2014年832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣有663個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的經(jīng)營(yíng)者，在螞蟻金服平臺(tái)申請(qǐng)了阿里小貸，覆蓋率達(dá)到79.69%。這些貧困縣的約2.02萬(wàn)名經(jīng)營(yíng)者共獲得貸款29.73億元。報(bào)告還透露了2015年的相關(guān)數(shù)據(jù)，今年上半年832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣在阿里零售平臺(tái)上，共有用戶1972.65萬(wàn)個(gè)，共有賣家29.27萬(wàn)人。該報(bào)告還曝光了這些貧困縣在阿里零售平臺(tái)上的消費(fèi)和銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，截止到2015年9月底，農(nóng)村淘寶在31個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，42個(gè)省級(jí)貧困縣上線運(yùn)營(yíng)。加入農(nóng)村淘寶的31個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，其賣出和買入增長(zhǎng)率均高于未加入農(nóng)村淘寶的貧困縣。尤其是在買入方面，高出5-8個(gè)百分點(diǎn)。此外，報(bào)告還根據(jù)2014年在阿里零售平臺(tái)德數(shù)據(jù)，為832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣排出“電商創(chuàng)富榜”，河南省鎮(zhèn)平縣、河北省平鄉(xiāng)縣、安徽省舒城縣位列前三，均成長(zhǎng)起超過5億規(guī)模的網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)。

12月14日消息，據(jù)最新獲悉，京東與中國(guó)電信達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)合共同推動(dòng)農(nóng)村渠道的電商發(fā)展。據(jù)了解，此次雙方的合作主要集中在實(shí)體渠道+農(nóng)村電商的融合，在農(nóng)村市場(chǎng)的渠道發(fā)展、終端供銷、通信服務(wù)和電商分銷等多個(gè)方面開展積極合作。據(jù)了解，農(nóng)村市場(chǎng)是目前京東、阿里等電商巨頭還未開墾的一篇富饒?zhí)幣兀骷以龃驡MV所剩無(wú)幾的最后法寶。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率和便捷性讓開拓農(nóng)村市場(chǎng)成為可能。據(jù)悉，2015年雙11京東移動(dòng)端下單量占比達(dá)74%。中國(guó)電信相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)電信正在推進(jìn)“信息惠農(nóng)”專項(xiàng)工作，加大投入用于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與升級(jí)。京東方面表示，一直以來，京東不斷強(qiáng)調(diào)發(fā)展自身的3F戰(zhàn)略——工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略（FactorytoCountry），農(nóng)村金融戰(zhàn)略（FinancetoCountry）和生鮮電商戰(zhàn)略（FarmtoTable）。在農(nóng)村市場(chǎng)，京東力爭(zhēng)為中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析稱，京東的3F戰(zhàn)略分別對(duì)應(yīng)農(nóng)業(yè)三大領(lǐng)域：產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，與此相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)至關(guān)重要。京東與中國(guó)電信合作，同時(shí)配合當(dāng)?shù)卣环矫婵筛S網(wǎng)絡(luò)覆蓋，開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)；另一方面，可通過農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)的商品雙向流動(dòng)，提高物流效率。

12月11日消息，截至今年10月底，京東已有1216家京東幫門店進(jìn)入了農(nóng)村市場(chǎng)，提前完成了年底開設(shè)1000家的目標(biāo)，京東配送渠道下沉的管理也一直備受關(guān)注。據(jù)獲悉，為京東“跨區(qū)域配送”提供管理支持的是一款軟件——京東物流APP。據(jù)悉，京東物流APP是一款物流綜合信息服務(wù)應(yīng)用軟件，包含多級(jí)配送、安維、京東幫管理、TC（轉(zhuǎn)運(yùn)中心）運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)功能模塊，打通多級(jí)配送的各個(gè)環(huán)節(jié)，提供跨區(qū)域大件訂單軌跡及安維工程師上門服務(wù)軌跡的實(shí)時(shí)查詢。據(jù)了解，京東物流APP中的“京東幫管理”模塊是京東管理京東幫門店、獲得農(nóng)村一線信息的重要工具。京東利用移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了基于LBS和GIS技術(shù)的考勤應(yīng)用，通過定位京東幫門店運(yùn)營(yíng)人員位置坐標(biāo)，對(duì)比門店坐標(biāo)信息，判斷其是否到達(dá)巡店地點(diǎn)，以此管理分布在全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)人員的線下巡店情況。此外，該模塊還包含調(diào)研、照片管理等功能。京東幫門店運(yùn)營(yíng)人員在巡店或在鄉(xiāng)村推廣時(shí)，可隨時(shí)上傳資料，如某門店促銷活動(dòng)照片、當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品信息或居民需求度高的商品信息等，京東可通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析結(jié)果更好地指導(dǎo)門店運(yùn)營(yíng)，提供更加符合當(dāng)?shù)匦枨蟮姆?wù)與產(chǎn)品。據(jù)了解到，目前已經(jīng)有5000多家供應(yīng)商簽約京東TC服務(wù)（倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)），提供服務(wù)支持的正式APP中的“TC運(yùn)輸”模塊?！癟C運(yùn)輸”支持供應(yīng)商隨時(shí)查詢自己的京東入庫(kù)單和逆向退貨單在途狀態(tài)，并可進(jìn)行運(yùn)輸費(fèi)用測(cè)算、運(yùn)輸時(shí)效預(yù)估、倉(cāng)庫(kù)地址和聯(lián)系方式查詢等。據(jù)透露，該模塊功能還將不斷拓展，陸續(xù)開發(fā)如手機(jī)端預(yù)約入庫(kù)、物流資源供需平臺(tái)、無(wú)紙化握手交接等功能。資料顯示，“京東幫服務(wù)店”依托廠家授權(quán)的安裝網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)化維修站資源本地化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了為消費(fèi)者提供配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案，打通了農(nóng)村電商“最后一公里”服務(wù)。此外，京東已在全國(guó)區(qū)縣鋪設(shè)縣級(jí)服務(wù)中心，招募了數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員，為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)，同時(shí)還挖掘農(nóng)村特色產(chǎn)品，反向?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品送到城里。

沒有文化、不懂電腦沒關(guān)系，網(wǎng)購(gòu)?fù)獾厣唐?、代銷本地特產(chǎn)有淘寶站專人代辦；沒有車、不會(huì)開車也不要緊，網(wǎng)購(gòu)、代銷的商品都有物流公司專人接送。昨日，清鎮(zhèn)市“誠(chéng)信電商”農(nóng)村淘寶項(xiàng)目啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，位于市區(qū)的“龍頭店”和位于全市鄉(xiāng)村的第一批64個(gè)村級(jí)服務(wù)站同步上線運(yùn)行，開啟了清鎮(zhèn)市電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的大幕。農(nóng)村老太也能網(wǎng)購(gòu)“幫我訂幾雙拖鞋”，“我也要一條褲子”……昨日上午10時(shí)，在清鎮(zhèn)市紅楓湖鎮(zhèn)右七村農(nóng)村淘寶服務(wù)站，前來網(wǎng)購(gòu)的大爺大媽將新開張的村淘站圍得水泄不通。農(nóng)村淘寶合伙人陳婭請(qǐng)了兩個(gè)人幫忙下單，仍然是忙得不可開交。右七村60多歲的李榮秀來到村淘站?！拔蚁胭I一個(gè)電暖爐，買一條褲子，小陳你幫我打開圖片我來選?！贝逄哉緲I(yè)主小陳打開圖片讓李老太選中后，當(dāng)即為老太下單，花68元買了一個(gè)電暖爐，花22元買了一條褲子。據(jù)悉，該站運(yùn)行2個(gè)多小時(shí)，便為村民做成了代購(gòu)電器、衣物、生活用品等近300單生意，交易額達(dá)2萬(wàn)多元。另外，在麥格鄉(xiāng)新寨村農(nóng)村淘寶服務(wù)站，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的合伙人陳鵬飛憑借著多年來搞營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，在開業(yè)當(dāng)天取得了不錯(cuò)的成績(jī)。截止當(dāng)日13時(shí)，該村交易單量為338單，交易金額為11萬(wàn)元。陳鵬飛以前長(zhǎng)期在外打工，聽說家鄉(xiāng)在大力發(fā)展城鄉(xiāng)電商，就回來開了這家村淘店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，清鎮(zhèn)市第一批64個(gè)村級(jí)服務(wù)站分布在11個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、社區(qū)）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨日0時(shí)至15時(shí)，全市共實(shí)現(xiàn)交易單數(shù)33000余單，成交額突破110萬(wàn)元?；ヂ?lián)網(wǎng)土特產(chǎn)“我家的豆腐不上街，都是人家開車到家里來買，忙都忙不贏?，F(xiàn)在又加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要招人擴(kuò)大規(guī)模了。”流長(zhǎng)鄉(xiāng)沙鵝村的沙鵝豆腐作坊業(yè)主王志勝第一次“觸電”當(dāng)電商，信心十足。據(jù)介紹，沙鵝豆腐的絕妙之處在于取當(dāng)?shù)鬲?dú)有之水，取本地產(chǎn)黃豆，用石磨推碾黃豆成豆?jié){后，用酸湯“點(diǎn)”制而成。壓實(shí)后又用柴火燒水煮，然后放進(jìn)烘坑內(nèi)熏烤?！吧躇Z豆腐營(yíng)養(yǎng)豐富，但價(jià)格不便宜，到家里來買都要6塊錢1斤，比一般豆腐要貴一兩塊錢?！蓖踔緞僬f，每天生產(chǎn)500斤還是供不應(yīng)求。加入電商平臺(tái)后，打算要擴(kuò)大產(chǎn)能，用傳統(tǒng)“老辦法”生產(chǎn)豆腐，用電商“新辦法”銷售豆腐，讓山旮旯里的土特產(chǎn)走出去。服務(wù)站代辦業(yè)務(wù)據(jù)了解，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目是阿里巴巴集團(tuán)未來發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一，去年10月，阿里巴巴集團(tuán)啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)村”這一農(nóng)村戰(zhàn)略，將在未來三年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。清鎮(zhèn)市委書記向虹翔介紹，清鎮(zhèn)市今年7月入選“2015年全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”以來，先后引進(jìn)了京東、蘇寧、阿里巴巴、四川網(wǎng)貿(mào)等6家平臺(tái)企業(yè)，全力推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。該市與阿里巴巴合作的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，目前已建成農(nóng)村淘寶縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心1個(gè)，村級(jí)服務(wù)站64個(gè)，縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心已累計(jì)入駐、孵化電商主體及配套服務(wù)企業(yè)28家。清鎮(zhèn)市“誠(chéng)信電商”縣級(jí)服務(wù)中心面積8000平方米，包括電商從業(yè)人員培訓(xùn)、個(gè)人及企業(yè)電商孵化、電子商務(wù)宣傳展示、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)銷產(chǎn)品展示、網(wǎng)購(gòu)服務(wù)體驗(yàn)6個(gè)功能分區(qū)。而分布在基層的村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)則是鄉(xiāng)村網(wǎng)購(gòu)的主陣地，可提供網(wǎng)上代買、網(wǎng)上代賣、網(wǎng)上繳費(fèi)、創(chuàng)業(yè)培育、農(nóng)產(chǎn)品交易等服務(wù)。村民不需要購(gòu)買電腦，不需要開通網(wǎng)銀，甚至也不需要會(huì)用電腦，網(wǎng)購(gòu)商品、網(wǎng)賣農(nóng)特產(chǎn)品、繳納水電和通訊費(fèi)等全部由服務(wù)站代辦，營(yíng)造全民做電商氛圍。到2017年，清鎮(zhèn)將建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)電商便民服務(wù)站9個(gè)，村級(jí)電商便民服務(wù)站181個(gè)。

在中央高層的多次強(qiáng)調(diào)下，“供給端改革”近期成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)熱詞。中國(guó)經(jīng)濟(jì)似乎正在從“看需求”時(shí)代走向“看供給”時(shí)代，政府的注意力從拉動(dòng)投資、消費(fèi)、出口轉(zhuǎn)移到改造供給端（包括勞動(dòng)力、土地、資本、創(chuàng)新四大要素），為企業(yè)減負(fù)?？偫淼降渍f了啥？首先讓我們來看看中央對(duì)“供給端改革”提出了哪幾條指示。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)近日對(duì)該問題發(fā)表的講話大致強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)：1、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)態(tài)都要升級(jí)；2、打破行業(yè)壟斷，保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，處理重點(diǎn)行業(yè)的“僵尸企業(yè)”。作為連接了兩個(gè)企業(yè)端的B2B電商，能從這一政策中享受到怎樣的紅利？日前聯(lián)系到工業(yè)B2B、農(nóng)業(yè)B2B兩大領(lǐng)域的資深人士做了相關(guān)分析。工業(yè)B2B：減少壟斷中小企業(yè)入局快塑網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO郭堅(jiān)暉分析稱，B2B平臺(tái)一端為供應(yīng)端，一端為需求端，主要工作就是合理優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，總理力挺打破供應(yīng)端壟斷，走市場(chǎng)化道路，會(huì)在大環(huán)境上給B2B營(yíng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)環(huán)境。可以說，供應(yīng)端決定著B2B企業(yè)的合理化成本。郭堅(jiān)暉同時(shí)舉例稱，如石油化工領(lǐng)域，以前是“兩桶油”壟斷，市場(chǎng)效率相對(duì)低下，中小企業(yè)成本高企，被抹殺了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。解放上游，促進(jìn)“兩桶油”在市場(chǎng)和銷售上忠實(shí)客戶，改善了整個(gè)大化工產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)環(huán)境。類似聯(lián)想化工集團(tuán)這樣的優(yōu)秀企業(yè)，也可以進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。農(nóng)業(yè)B2B：解救高成本的苦逼電商從農(nóng)業(yè)方面來看，土地制的改革將成為一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。海通證券宏觀分析師姜超分析，改革土地制度，加速確權(quán)流轉(zhuǎn)，將放活農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；魍▽⒂型麛U(kuò)大。據(jù)了解到，2015年我國(guó)土地流轉(zhuǎn)率僅為35%，這意味著，大多數(shù)的土地還處于“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”狀態(tài)，離規(guī)?；?、集約化、機(jī)械化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)還差很遠(yuǎn)——而這也正式目前農(nóng)業(yè)B2B電商發(fā)展的重要阻礙。一位農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)內(nèi)人士分析，目前農(nóng)業(yè)B2B（包括農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、農(nóng)技）行業(yè)存在幾個(gè)重要困境：首先，農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化流通受阻，致使農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)成本高、損耗嚴(yán)重。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)的美菜、優(yōu)配良品、本來生活等電商平臺(tái)都主打產(chǎn)地直采，而因我國(guó)土地較為分散，農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)較差，產(chǎn)地直采受到一定程度的局限。以美菜、鏈農(nóng)為例，其大部分產(chǎn)地直采均無(wú)法繞過合作社、蔬菜經(jīng)理人、菜販子等，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)推行具有一定困難，以此導(dǎo)致的后續(xù)流通成本增大，農(nóng)產(chǎn)品耗損加大，分裝成本加大等諸多問題。其次，農(nóng)資B2B平臺(tái)物流成本較高。據(jù)悉，農(nóng)村物流現(xiàn)狀一直得不到根本性提升，除對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、商品下鄉(xiāng)產(chǎn)生困擾之外，農(nóng)資供給效率同樣不高。以農(nóng)資B2B平臺(tái)云農(nóng)場(chǎng)為例，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，其農(nóng)資供給物流費(fèi)用將得到大規(guī)模下降。最后，農(nóng)技B2B平臺(tái)老農(nóng)幫創(chuàng)始人楊磊分析稱，按照國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)土地流轉(zhuǎn)率超過25%時(shí)，農(nóng)機(jī)、農(nóng)技的需求量出現(xiàn)爆發(fā)期。土地規(guī)模化后，農(nóng)機(jī)、農(nóng)技需求會(huì)有大幅度提升。而奧科美旗下農(nóng)產(chǎn)品溯源平臺(tái)綠色家遞CEO毛愛科也曾透露稱，目前，我國(guó)大部分農(nóng)場(chǎng)規(guī)模較小，作業(yè)水平科技含量較低，其希望以溯源技術(shù)，整合農(nóng)場(chǎng)，隨后將智能化、數(shù)字化設(shè)備輸入農(nóng)場(chǎng)。甚至連小米也可能成為土地流轉(zhuǎn)的“受益者”。小米科技內(nèi)部人士透露，早在3年前，小米便已經(jīng)開始關(guān)注農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，2015年，雷軍旗下順為資本先后投資美菜、51訂貨網(wǎng)、什馬金融等項(xiàng)目，均與三農(nóng)相關(guān)。有分析人士稱，已經(jīng)在手機(jī)、家電領(lǐng)域都已經(jīng)相對(duì)成熟的小米，未來投入農(nóng)業(yè)智能設(shè)備也完全有可能。

12月2日消息，上線于2015年9月的農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)“俺有田”3個(gè)月整合供應(yīng)商超1000家，上海市區(qū)超100家便利店，交易量破千萬(wàn)。目前，該平臺(tái)已有1200多家農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商入駐，SKU近600個(gè)。據(jù)悉，“俺有田”創(chuàng)始人徐曉峰曾任職于神州數(shù)碼，并具有農(nóng)業(yè)設(shè)施基地從業(yè)經(jīng)歷，從線下渠道服務(wù)入手，希望幫助農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商解決生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，怎么賣、賣給誰(shuí)，怎樣賣得好、賺得多的等問題。俺有田創(chuàng)始人兼CEO徐曉峰告訴說，俺有田的模式可以簡(jiǎn)單概括為KA（沃爾瑪?shù)却笮蜕坛?duì)接服務(wù)+便利采購(gòu)交易兩部分。KA進(jìn)入容易，銷量上升難、退貨控制難而供應(yīng)商自建服務(wù)體系成本又太高。俺有田在農(nóng)食產(chǎn)品到達(dá)線下KA商超后，會(huì)在每一個(gè)門店配備專業(yè)駐店服務(wù)人員，提供后續(xù)精細(xì)化的服務(wù)，包括及時(shí)接貨、上架陳列、堆頭展示、追單搶單、臨促導(dǎo)購(gòu)等等。據(jù)了解，俺有田在對(duì)接服務(wù)前期并不收費(fèi)，只在KA或便利店與之月結(jié)付款時(shí)收取一定比例的費(fèi)用作為服務(wù)費(fèi)用。而針對(duì)線下便利店，俺有田采取了KA商超不一樣的“打法”，采取反向定制模式，包括反向定制+抄底價(jià)格+饑額團(tuán)購(gòu)+分揀配送等。

昨日，浙江優(yōu)森軟件股份有限公司在新三板掛牌，標(biāo)志著農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)正式登陸資本市場(chǎng)。而就在10月14日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議專門部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，并提出力爭(zhēng)到2020年實(shí)現(xiàn)約5萬(wàn)個(gè)未通寬帶行政村通寬帶、3000多萬(wàn)農(nóng)村家庭寬帶升級(jí)，使寬帶覆蓋98%的行政村，并逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)線寬帶覆蓋，預(yù)計(jì)總投入超過1400億元。迎著政策風(fēng)口，這只“農(nóng)村電商第一股”將很多人的目光引向了農(nóng)村電商——這塊萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)“蛋糕”上。浙江優(yōu)森軟件股份有限公司董事長(zhǎng)張國(guó)棟告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者，“優(yōu)森股份跟資本市場(chǎng)對(duì)接，響應(yīng)了國(guó)家鼓勵(lì)民間資本參與農(nóng)村電商建設(shè)的號(hào)召。另外，我們用事實(shí)證明，把農(nóng)村電商做下去，不是像有些人所想的一定會(huì)虧錢，而是可以賺錢?！蹦敲矗@塊“大蛋糕”怎么才能吃到嘴呢？在張國(guó)棟看來，“方向要先于速度。方向不清晰、模式不成熟，推得越快死得也越快?！币恢币詠恚h城商貿(mào)流通缺少個(gè)性化電商和物流支撐；農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平和收入水平不高；農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善；缺乏農(nóng)業(yè)信息資源建設(shè)推廣；農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)落后等多方面原因制約著農(nóng)村電商的發(fā)展。也正因?yàn)榇?，探索一條特色生存模式顯得尤為重要。在這些挑戰(zhàn)中，張國(guó)棟認(rèn)為最難的就是物流和金融。“沒有物流支撐，就很難有競(jìng)爭(zhēng)力和特色。很多農(nóng)民并不會(huì)使用網(wǎng)銀、支付寶等，若沒有合適的金融支持，農(nóng)村電商都是空話?！闭J(rèn)識(shí)到主要難題，過去幾年，優(yōu)森股份將自主開發(fā)的便民服務(wù)網(wǎng)“同城易購(gòu)”放在嵊州進(jìn)行深耕探索，終于摸索出了一條可推廣的新模式?！搬又菔俏覀冎匾膶?shí)驗(yàn)田。嵊州有463個(gè)行政村，目前我們已經(jīng)鋪了350個(gè)村級(jí)點(diǎn)。”張國(guó)棟說。10月22日掛牌當(dāng)天，優(yōu)森股份分別與華夏銀行、綠城農(nóng)業(yè)、長(zhǎng)運(yùn)集團(tuán)為代表的金融、農(nóng)業(yè)、物流企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議?！耙烟剿鞒晒Φ哪Ｊ竭M(jìn)行有效推廣，躲不過物流這個(gè)痛點(diǎn)和難點(diǎn)。但我們?cè)谛碌暮献髦邪l(fā)現(xiàn)，物流運(yùn)輸系統(tǒng)拋出的熱情，超出我們的想象。因?yàn)樗麄儺?dāng)前也急迫地想通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。所以，我們打算借船出海，逐漸把全國(guó)的這張網(wǎng)鋪開。”在新一輪的“鋪網(wǎng)”中，張國(guó)棟將和其他農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者一樣，遇到人才的挑戰(zhàn)。“不同縣域的人口、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)特色等都不相同，肯定不能照搬照抄，需要不斷調(diào)整和創(chuàng)新，這就離不開人才支持。到不同地方鋪點(diǎn)，自然會(huì)面臨人才無(wú)法批量、快速?gòu)?fù)制的難題。”對(duì)于新挑戰(zhàn)，張國(guó)棟有決心和信心去應(yīng)對(duì)，因?yàn)闄C(jī)遇稍縱即逝。他說：“我認(rèn)為農(nóng)村電商發(fā)展的機(jī)會(huì)就在這一兩年里，這是最佳時(shí)機(jī)?！?/div>