【編者按】在眾多的女性應用中，除了大姨嗎、美柚這樣的經期助手之外，母嬰類應用其實也是一塊龐大的市場。在女性垂直社區(qū)堅持了10年左右的媽媽網就是其中一個典型，在移動互聯(lián)網的浪潮中，媽媽網如何玩轉“媽媽經濟”？日前，媽媽網創(chuàng)始人高廣英在第九屆互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者大會上分享了其在移動端的淘金歷程。

據一起惠了解，截至2013年，媽媽網PC端總注冊用戶約達2000萬。2013年4月，媽媽網開發(fā)了獨立的移動客戶端“媽媽圈”，在五個月的時間內下載量就達到了1800萬，在五個月時間里，媽媽圈幾乎完成了媽媽網之前十年時間積累的用戶數。

導購盈利模式狂賺錢

高廣英介紹了媽媽圈目前現在正在嘗試的盈利模式和盈利方向：

第一是CPT的廣告平臺，主要是大品牌的展示性廣告。高廣英介紹，媽媽網在PC端積累了很多行業(yè)品牌廣告主，包括母嬰、女性、家庭生活等各類客戶，基本涵蓋世界500強的母嬰行業(yè)所有品牌。這些客戶與媽媽網都有比較深入的合作。

而在移動端，媽媽網首先考慮的是把PC端的廣告主移植過來。“在移動的大背景下，其實很多廣告主都會主動問我們移動端有沒有廣告位。一開始，我們一直不愿意賣給他們，想把用戶養(yǎng)到更多更大。但現在我們已經有專人在運營這個版塊。”

第二類是移動聯(lián)盟平臺。在品牌廣告之外，媽媽圈還會有一些空置的廣告位，其選擇了接入移動廣告平臺，進行自動匹配。高廣英透露，媽媽圈與廣點通合作的eCPM（每一千次展示可以獲得的廣告收入）最高的時候超過10元，低的時候也有六七元，這一數據大概是廣點通大盤數字的三四倍。

第三個盈利模式是導購電商平臺。據高廣英介紹，媽媽圈近期上線了一個“非買不可”頻道，這是一個CPS導購板塊，此前在PC端從未嘗試過。她透露，這一頻道上線的第二個月，流水已經達到數百萬。目前這個欄目最初只有兩個人在運營，后來增加到四個人，現在還有增加人員的打算。

高質量用戶以一抵十

高廣英表示，與品牌商的合作必須經過長期的磨合、產生信任與默契。曾經有創(chuàng)業(yè)者問她品牌商的聯(lián)系方式，看能不能談廣告合作，但她認為這是沒意義的?！澳阒缹殱嵉拈T朝哪邊開，誰是做什么的，這需要經歷了一個很長的過程，不是說一個聯(lián)系方式和電話號碼就搞定的?！?

她列舉了媽媽網在廣告合作中的一個例子，媽媽網有一個團隊是專門給客戶做軟性文案的，這小組里面的四個人自身都是母親，“她必須有感受和經歷才能寫出來，必須還要有比較好的文字功底，才能給客戶提供相應的服務，所以不是一蹴而就的?！?

另外，在廣告合作中，媽媽網非常注重抓真正精準、有價值的用戶，“一個高質量的用戶是以一抵十的。”高廣英透露，媽媽圈在做推廣的時候，發(fā)現有一些渠道的量會很快，但是它沒意義，因為引來的用戶基本和媽媽圈用戶不匹配，商業(yè)價值很低。

除了精準的定向以外，還有一個關鍵是素材的把握。高廣英稱，媽媽圈曾經有一個廣告點擊率達到17.8%，主要是通過地區(qū)定向投放和結合社會熱點達到。這是一個借二胎政策熱點做的素材，媽媽圈選擇了向二胎政策開放的城市投放這一素材，時事+地域這兩個維度讓其點擊率空前提高。

其它應用和本地O2O嘗試

據一起惠了解，除了媽媽圈，媽媽網在移動端還有其他的應用布局，包括寶貝聽聽、孕育問答、女人圈、親自成長記、同城圈等，這類應用相對更加精準。

另外，媽媽網還在嘗試本地化O2O平臺，主要體現在媽媽圈的全國交流組和本城市交流組。據一起惠了解，媽媽網從孕育、生活、消費、情感等維度將用戶分成各類興趣小組，例如孕育維度有準備懷孕圈、難孕難育圈、懷孕媽媽圈、待產包討論圈、生男生女圈、坐月子圈等；生活維度的家居裝修圈、環(huán)游世界圈、走遍中國圈、我愛大牌圈等。通過與品牌廣告商合作，可以根據精準的興趣群組做一些從線上到線下的活動。