【一起惠訊】5月15日消息，服裝品牌地位日漸穩(wěn)固，越來越多的小眾品牌開始發(fā)力細分服裝市場，其中一些獨立的設計師品牌也開始嶄露頭角。其中獨立設計師品牌“相對綸”就是一個典型的代表。

一起惠連線了相對綸的創(chuàng)始人李俊，李俊稱他們設計的相對綸品牌主要是面向25歲到35歲的城市白領的小眾風格服裝，主要是輕復古和優(yōu)雅為主要設計理念。由于消費者購買服裝產品的需求的細分化，給現在很多原創(chuàng)服裝設計師帶來了很多機會來設計服裝。

目前相對綸創(chuàng)建于2010年，品牌團隊一共有12個人，其中包括兩位設計師和客服美工等人，而生產服裝的工作則是交由工廠去完成的。相對綸現在主要是在淘寶和天貓開店進行銷售，并且也在一些獨立的設計師網站進行銷售，比如野糖網等。

據一起惠了解，相對綸2013年的銷售額為600萬元，而且顧客的重復購買率也達到了20%-30%的比率。這對于一個淘寶上的小眾設計師品牌來說，已經是一個比較樂觀的數目。而且為了增加品牌的曝光率，相對綸還采取了通過文章和照片等形式來展現品牌形象的方式，這種方式也是很多其他原創(chuàng)設計師品牌采取的推廣方式。

不過談到將來設計師品牌的發(fā)展前景，相對綸創(chuàng)始人李俊表示，雖然淘寶給設計師品牌提供了一個很好的平臺，但這僅僅是第一步，目前市場對于原創(chuàng)設計師品牌的接受程度還比較低，如果想要將品牌做成規(guī)模還是很難。而且設計師本人一般都比較感性，設計師的靈感對于品牌的發(fā)展也有很大影響，充滿不確定性。

此外，面對很多大品牌也開始慢慢推出一些子品牌來搶占細分市場，也使得消費者購買原創(chuàng)設計師品牌的頻率會降低。這樣就會造成一些規(guī)模較小，風格不是特別鮮明的設計師品牌面臨很大的困境。所以，為了應對來自這一方面的挑戰(zhàn)，設計師品牌在創(chuàng)立之初就需要明確好自己的定位，從而抓住細分市場。

對于相對綸將來的發(fā)展，創(chuàng)始人李俊表示，在未來的一段時間里相對綸將開始準備擴大銷量，并且會繼續(xù)走高端化的小眾路線。并且還要平衡服裝風格與銷量直接的矛盾，促成更高的轉化率。

作為一個淘寶上的原創(chuàng)設計師品牌，相對綸還計劃將來能走到線下開始實體店，目前也已經與一些線下的服裝店有合作開始進行銷售。